Генеральный директор/CEO/COO

Корпорация «Енисей» - холдинг с 30-тилетней историей, включающий крупнейшую в России розничную сеть по продаже запасных частей для сельскохозяйственной техники, два дилерских центра по продаже и обслуживанию сельскохозяйственной техники в Омске и Казани.

ООО «Енисей-сервис», основной актив компании, - крупный поставщик запасных частей и расходных материалов в Сибири и за Уралом. Более 1 млн покупателей, свыше 15 000 проданных товаров в сутки, 20 регионов РФ в географическом списке интернет продаж и 130 розничных точек в 9 регионах Российской Федерации. Мы реализуем проекты в сфере аграрного и технического образования, развития массового спорта, а также поддерживаем программы и мероприятия, направленные на возрождение национальных культур и сохранения исторических ценностей.

В нашу команду мы ищем генерального директора (CEO, COO), который должен стать лидером бизнес-единицы, первым лицом компании и ключевым партнером собственника в формировании и реализации стратегии развития бизнеса.

Это роль для сильного практика, который умеет не только формулировать стратегические задачи, но и реализовывать их, ориентируясь на измеримые результаты (в выручке, прибыли, операционной эффективности, качестве управления сетью).

Ключевые задачи:

1. Стратегическое управление бизнесом:

• Полная ответственность за P&L компании: выручка, маржинальность, себестоимость, ФОТ, чистая прибыль.

• Разработка и реализация стратегии развития компании на 3-5 лет.

• Постановка целей и KPI для всех подразделений, контроль их исполнения.

2. Операционное управление:

• Впервые три месяца работы мы ждем от вас аудит текущей операционной модели и разработки дорожной карты повышения рентабельности.

• Приоритетные задачи на ближайшее время (6-12 месяцев):

1) остановить снижение оборотов розничной сети и увеличить продажи;

2) развить канал интернет-продаж, увеличить объемы продаж;

3) организовать работу отдела тендерных продаж;

4) сократить логистику товарооборота за счет снижения встречных перевозок;

5) оптимизировать складские запасы, сократить оборачиваемость;

6) добиться 100% возмещения за некачественны товар;

7) автоматизация бизнес-процессов, внедрение последней версии 1С: Управление торговлей.

• Управление всей операционной деятельностью: закупки, логистика, складское хозяйство, продажи, финансы.

• Управлять розничной сетью магазинов (офлайн и онлайн).

• Построение системы управления: регламенты, стандарты, контроль исполнения.

• Оптимизация бизнес-процессов, автоматизация отчётности и управления.

3. Управление командой:

• Руководство менеджментом компании.

• Формирование и развитие управленческой команды.

• Выстраивание корпоративной культуры, нацеленной на результат.

4. Развитие и масштабирование:

• Повышение эффективности розничной сети.

• Развитие новых направлений бизнеса.

5. Финансовое управление и работа с собственником:

• Бюджетирование и финансовое планирование.

• Контроль дебиторской задолженности и кассовых разрывов.

• Регулярная отчётность перед собственником о результатах деятельности.

Что мы ждём от кандидата:

Обязательный опыт:

• Опыт работы на позиции Управляющего директора / Генерального /Операционного директора/ /CEO/ COO от 5 лет.

• Опыт управления бизнесом с оборотом от 5 млрд ₽ в год.

• Опыт в розничной сети по реализации запасных частей для автотранспорта и/или полнокомплектной техники (ВАЖЕН).

• Опыт управления командами от 500+ сотрудников.

• Необходимы навыки управления складами, логистикой, закупками, продажами, HR и другими подразделениями.

• Работа с широкой ассортиментной матрицей запасных частей.

• Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки, открытие филиалов, выход в новые регионы).

Профессиональные компетенции:

• Управление P&L и понимание финансовой модели бизнеса.

• Навыки стратегического планирования и операционного управления.

• Опыт построения системной компании (регламенты, стандарты, KPI).

• Умение выстраивать управленческий учёт и отчётность для собственника.

• Опыт антикризисного управления и работы в условиях высокой неопределённости.

Личные качества:

• Предпринимательское мышление: ориентация на результат, а не на процесс.

• Высокий уровень автономности и ответственности.

• Умение принимать жёсткие, порой непопулярные решения, сохраняя гибкость в нужных ситуациях.

• Лидерские качества, способность вдохновлять и вести команду.

• Готовность к полному погружению в бизнес и гибкому графику, привязанность к бизнес-ритму.

Условия:

• Реальная зона управленческого влияния на операционную модель компании.

• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом и состоит из фиксированной части и бонуса по KPI.

• Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в срок.

• Официальное трудоустройство, полный социальный пакет.

• Для иногородних кандидатов – релокация и компенсация аренды жилья (размер обсуждается индивидуально, в разумных пределах).

• Корпоративный автомобиль., парковка на территории офиса.

Этапы отбора:

1) Скрининг резюме;

2) Собеседование с директором по персоналу;

3) Выполнение бизнес-кейса;

4) Встреча с собственниками;

5) Финальное решение – в течение двух недель после встречи.