Заместитель директора по коммерческим вопросам

О компании:

ООО "ЭкоПромСталь" — новое современное предприятие по производству строительных металлоконструкций.

Производство оснащено новейшим передовым оборудованием: комплексы лазерной резки с ЧПУ, роботизированные сварочные посты и современное заготовительное оборудование.

Мы ищем руководителя, который видит бизнес-картину целиком и умеет превращать стратегию в конкретные цифры: рост портфеля заказов, маржинальность сделок, лояльность клиентов. Ждем ваш отклик, если вы умеете строить работающие процессы, мотивировать команду и брать ответственность за коммерческий результат.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании: сегменты, география, позиционирование, ценовая политика, каналы продаж.
• Разрабатывать и внедрять единую систему продаж: от лида до повторного заказа.
• Создавать отдел продаж «с нуля»: найм, обучение, мотивация команды.
• Выстраивать систему планирования, отчётности и контроля KPI.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей.
• Разрабатывать и внедрять системы мотивации.
• Вести переговоры на уровне первых лиц: генподрядчики, девелоперы, инжиниринговые компании.
• Участвовать в ценообразовании: контроль себестоимости, маржинальности, условий предоплаты.
• Тесно взаимодействовать с производством, финансами для обеспечения прозрачности процессов.
• Анализировать ключевые показатели, выявлять точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.

Что мы ждём от вас

• Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по продажам, руководителя отдела продаж или аналогичной руководящей роли от 5 лет.
• Успешный опыт построения или развития отдела продаж в B2B (строительство, металлоконструкции, промышленное оборудование — преимущество).
• Подтверждённый опыт масштабирования продаж и роста выручки.
• Сильные управленческие компетенции: умение нанимать, обучать, мотивировать команду.
• Опыт работы с финансовой отчётностью, управлением дебиторской задолженностью.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, системный подход.

Мы предлагаем:

• Достойный уровень оплаты труда (обсуждается с кандидатом по результатам собеседования). Прозрачная система KPI.
• Полномочия по формированию коммерческой политики, ценообразованию и условиям работы с клиентами. Вы принимаете решения, которые напрямую влияют на загрузку производства.
• Возможность реализовать собственные идеи, внедрять лучшие практики и создавать эффективную коммерческую систему

Локация: г.Минск