Руководитель направления маркетплейса OZON

Мы ищем сильного руководителя направления маркетплейса OZON, который возьмёт на себя стратегическое управление продажами и выстроит процессы, приносящие стабильную прибыль. Ваша задача — не просто выполнять план, а масштабировать направление и превращать аналитику в деньги.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами на Ozon: отвечать за выполнение плана по выручке, валовой прибыли и маржинальности, контролировать все этапы воронки — от трафика до выкупа.
• Формировать и декомпозировать план продаж: разбивать общую цель на измеримые метрики (трафик, CTR, конверсия в корзину и заказ, процент выкупа), ставить задачи команде и следить за исполнением.
• Руководить командой менеджеров и дизайнеров: распределять задачи, контролировать KPI, обучать, помогать расти; участвовать в подборе новых сотрудников.
• Строить и корректировать рекламную стратегию: определять цели продвижения для разных товарных групп (запуск новинок, вывод в топ, распродажи), управлять ДРР, работать с внутренними инструментами маркетплейсов.
• Контролировать юнит‑экономику: регулярно считать маржинальность.
• Управлять ассортиментом: проводить ABC‑анализ, приоритизировать товарные группы, планировать ротацию и вывод новинок, следить за ликвидностью.
• Тестировать гипотезы: предлагать, проверять и тиражировать решения, которые реально улучшают показатели (SEO, контент карточек, промо, внешние каналы трафика).

Обязанности:

• Стратегия и рост. Разработка плана развития направления, выбор инструментов масштабирования, приоритизация задач по вкладу в прибыль.
• Аналитика и экономика. Глубокий анализ данных, принятие решений на основе цифр, оптимизация расходов и повышение маржинальности.
• Ассортимент. Контроль остатков и оборачиваемости.
• Команда и процессы. Выстраивание работы отдела, развитие сотрудников, автоматизация рутинных задач, прозрачная отчётность.

Мы ищем профессионала, который

• Имеет опыт управления направлением маркетплейсов от 1 года, с опытом руководства командой.
• Хорошо знает механики Ozon, умеет применять внутренние инструменты продвижения и добиваться роста.
• Уверенно работает с аналитикой: понимает, как читать отчёты маркетплейсов, считает юнит‑экономику, ориентируется в метриках (CTR, конверсии, ДРР, ROMI и т. п.).
• Умеет ставить задачи, контролировать выполнение и добиваться результата, не теряя фокус на цифрах.
• Готов к плотной работе с данными и регулярному тестированию гипотез.

Условия и преимущества:

• Работа в офисе в команде профессионалов.
• Динамичная, креативная и поддерживающая рабочая атмосфера.
• Реальный шанс реализовать свои идеи и влиять на развитие компании.