Руководитель отдела продаж (РОП) маркетплейс

О компании:

Мы стабильная надежная компания, на рынке 7 лет. Занимаемся продажей товаров маркетплейсах (WB, Ozon, сейчас запускаем Lamoda). Оборот 450 млн в год, за вычетом СПП 250 млн в год.

У нас 2 категории товаров, с которыми работаем: дистрибуция и одежда. Из дистрибуции - это бытовая химия, ногтевая продукция, косметика, продукты питания. Для продажи мы выбираем товары хорошего качества, что подтверждают высокие рейтинги наших магазинов: от 4.8. Одежду производим сами, контрактное производство.

У нас свой офис и склад, также работаем с фулфилментом.

Команда и подход:

В нашей команде работает 21 сотрудник + команда подрядчиков. У нас лояльное адекватное руководство и комфортные условия для работы, выстроены процессы, автоматизирован учет, системный подход. Проводим обучения для сотрудников. Периодически запускаем новые направления, поэтому есть рост и развитие.

Мы регулярно проводим выездные корпоративы: ездили в Карелию, смотрели северное сияние в Норильске, ездили в новогоднюю Рязань.

В нашу слаженную команду профессионалов сейчам ищем Руководителя отдела продаж (РОП).

Обязанности:

• Выполнять план продаж и по маржинальной, валовой прибыли.
• Контролировать ключевые метрики на площадках Wildberries, OZON, Lamoda.
• Декомпозировать план выручки на команду, ставить KPI каждому менеджеру и контролировать выполнение.
• Антикризисное управление продажами и, при необходимости, их перестройка в периоды изменений.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии продвижения.
• Рассчитывать и контролировать бюджет на рекламу и продвижение.
• Оптимизировать расходы, правильно распределять бюджет для роста продаж.
• Контролировать воронки продаж, улучшать конверсии
• Управлять сотрудниками отдела (Менеджеры по продвижению, контент-менеджеры, частично логисты): ставить задачи, контролировать выполнение, работать с мотивацией, над обучением. Без микроменеджмента.
• Проводить еженедельные планерки с сотрудниками.
• Участововать в найме новых сотрудников.
• Самостоятельно вести 2х бренда.
• Работать с ассортиментной матрицей: анализ рынка и трендов, контроль запуска новинок, управление неликвидом. Контролировать логистики и out-of-stock.
• Плотно работать с Юнит-экономикой, План-фактом, РНП, Планом продаж.
• Работать с сервисами аналитики и другими инструментами компании.
• Кросс-функциональное взаимодействовать с командой: финансовый директор, снабженец, логисты.
• Работать с ИИ-инструментами.
• Работать с внешним трафиком.
• Другие задачи по росту продаж и прибыли

Требования:

• БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства!

• Обязателен! Опыт работы с маркетплейсами 3-5 лет (ВБ+Озон).

• Обязателен! Опыт успешных личных продаж и продвижения на маркептлейсах.

• Обязателен! Опыт работы с одеждой или товарами дистрибуции, обороты от 12-15 млн.

• Опыт управления от 10-15 сотрудников 3-5 лет.

• Опыт антикризисного управления.

• Успешные кейсы по личным продажам и в качестве РОПа.

• Опыт работы с сезонными товарами, внешним трафиком.

• Опыт работы с планом продаж, РНП, План-факт, Юнит-экономика.

• Прордвинутый уровень работы с таблицами и показателями продаж.

• Опыт работы с ИИ-инструментами.

• Отличное знание алгоритмов работы маркетплейсов.

Приветствуется:

• Опыт работы с Lamoda дополнительно к ВБ и Озон.
• Пройденные курсы по маркептлейсам и управлению. В приоритете курсы Овчинникова.

Условия:

• БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ! Не рассматриваем команды и агентства!
• Удаленная работа. Для кандидатов из Тулы возможен гибридный формат или офис по адресу: г. Тула, Красноармейский проспек. д.25.
• График 5/2, с 9.00 до 18.00. Выходные дни сб и вс.
• Зарплата 180-230 тыс. Оклад 120-150 тыс. Финальная зарплата обсуждается по итогам собседования.
• Испытательный срок 1 месяц. Оплата на испытательный срок обсуждается по итогам собеседования.
• Есть оформление по ТК.
• Есть карьерный рост до коммерческого директора.
• Приобретаются обучения. На испытательный срок предусмотрена адаптация.
• Предоставляем все необходимые инструменты для работы. Плотно работаем над автоматизацией.
• Для кандидатов в офис предоставляется оборудоанное рабочее место.

Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!