Business developer (FinTech, Crypto)

SendNOW — международный финтех-сервис денежных переводов. Мы помогаем пользователям быстро и удобно отправлять деньги в 190+ стран мира.

Сейчас мы находимся в поиске Business developer. Идеальный кандидат на эту роль для нас – это человек, которого знают в индустрии: у него уже есть сильная сеть контактов среди банков, эквайеров, PSP и криптопровайдеров.

Мы ищем человека, который понимает специфику Money remittance бизнеса, умеет вести переговоры на уровне C-level и способен не только привлекать новых партнеров, но и выстраивать долгосрочные стратегические отношения, улучшая коммерческие условия и открывая новые возможности для роста бизнеса.

Основные задачи

• Развитие партнерской сети банков-эквайеров, PSP, EMI, платежных институтов и crypto-провайдеров.
• Поиск и запуск новых платежных решений для различных GEO.
• Выход на новые рынки и построение локальной платежной инфраструктуры.
• Ведение полного цикла переговоров с банками и платежными провайдерами.
• Согласование коммерческих условий: fees, rolling reserve, settlement, processing limits, chargeback thresholds, SLA.
• Решение спорных и кризисных ситуаций с банками, PSP и эквайерами.
• Участие в onboarding новых проектов в банки и платежные системы.
• Совместная работа с Compliance и Risk-командами для успешного прохождения underwriting.
• Анализ рынка платежей и поиск новых партнеров.
• Развитие существующих партнерских отношений и увеличение объемов процессинга.
• Представление компании на международных конференциях (SiGMA, ICE, SBC Summit, Money20/20, iFX Expo, TOKEN2049 и др.).
• Формирование долгосрочной стратегии развития платежной инфраструктуры компании.
• Посещение FinTech-конференций для поиска новых партнерств.

Что мы ожидаем

• Обязателен опыт 5+ лет в сфере международных платежей.
• Глубокое понимание: Card Acquiring; PSP; Payment Orchestration; Open Banking; Alternative Payment Methods (APM); Crypto Payments; On-Ramp / Off-Ramp.
• Опыт работы с high-risk вертикалями: Crypto; Gambling; Digital Services, money remittance.
• Хорошее понимание специфики работы с "витринами" (merchant websites), требований банков и процессов их подготовки к онбордингу.
• Опыт ведения переговоров с международными банками и PSP.
• Понимание процессов underwriting, KYC, KYB, AML и требований Compliance.
• Умение договариваться о коммерческих условиях и добиваться лучших ставок.
• Опыт решения конфликтных ситуаций с банками, эквайерами и платежными провайдерами.

Будет преимуществом

• Собственная сеть контактов среди: банков-эквайеров; PSP; EMI; Crypto Liquidity Providers; On-Ramp Providers;
• Личные знакомства с decision makers в платежной индустрии.
• Опыт запуска новых GEO "с нуля".
• Опыт открытия новых платежных коридоров.
• Понимание архитектуры платежных систем и процессинга.
• Опыт работы с Visa Direct, Mastercard Send, SEPA, Faster Payments, PIX, UPI, Open Banking.
• Знание криптоэкосистемы, blockchain, custody/non-custody решений.

Мы предлагаем

• Удаленную работу: наша продуктивность не зависит от прописки. Просыпайся там, где хочется, и работай из любой точки мира, где есть Wi-Fi
• Сильную и профессиональную команду — людей, которые действительно двигают продукт вперёд.
• Минимум бюрократии и быстрые решения — мы ценим скорость, гибкость и здравый смысл.
• Открытую культуру: здесь слышат идеи и инициативы, и у вас будет возможность реализовать их на практике.