Sales Manager / BizDev (KYC, Crypto KYT, Deepfake Detection)

Dataspike - продуктовая технологическая компания с собственной разработкой в сфере identity verification, compliance, fraud prevention и risk monitoring.

Продуктовый стек: KYC/KYB, AML, crypto transaction & wallet monitoring, digital onboarding, liveness и deepfake detection.

Наш фокус - клиенты и партнёры в crypto, fintech, payments, iGaming и других verticals с высокорисковым онбордингом.

Мы создаём свои технологии, которые подходят как другим провайдерам, так и прямым клиентам. Инхаус разработка дает возможность кастомизации и лучших цен на рынке.

Нам нужен сейлз с опытом и базой по одной из наших целевых вертикалей. Мы хотим за 4–8 недель увидеть результаты.

Важно:

Мы изучаем каждый отклик. И обращаем внимание на тех кандидатов, кто изучил вакансию и ответил на вопросы в сопроводительном!

Что продаем (наши приоритетные направления)

Выберите те вертикали, где у вас есть опыт и контакты:

1. Crypto KYT / wallet monitoring – скоринг транзакций и кошельков, AML для крипты, анализ рисков (для бирж, обменников, P2P, Web3, PSP, compliance-отделов, etc).

2. KYC / KYB / AML – верификация личности, проверка документов, liveness, AML-скрининг, комплаенс для финтеха, крипты, iGaming, необанков и других вертикалей.

3. Deepfake / liveness detection – защита от дипфейков, масок, реплеев при удалённом онбординге (финтех, iGaming, dating/social, trust & safety, etc).

Роль (на выбор)

Тип A – Sales / Industry Opener
Быстро открываете двери через свой нетворк, холодный outreach, проводите встречи, квалифицируете сделки, доводите до пилотной версии проекта. Ожидаем результат за 4–8 недель: встречи, презентации, продажи.

Тип B – Sales / Go-To-Market
Помимо личных продаж, помогаете упаковывать оффер, тестировать сегменты, давать обратную связь по продукту и ценообразованию. Но сами берёте одну-две вертикали и доказываете результатом.

Обязанности

• Формирование и развитие воронки в рамках выбранной вертикали (холодный аутрич + использование своей базы);

• Ведение сделок от квалификации до контракта;

• Подготовка КП, демонстрации продукта (Demo-среда есть), переговоры на уровне C-level;

• Сбор обратной связи с рынка для корректировки Roadmap и GTM;

• Работа с CRM (полу настроена – нужно будет донастроить воронки под себя).

Требования (обязательные):

• Опыт B2B-продаж SaaS / fintech / compliance / anti-fraud / KYC/AML – от 1 года (в одной из указанных вертикалей).

• Английский – B2+/C1 (свободные переговоры, презентации, демо).

• Наличие релевантной базы контактов или подтвержденного доступа к decision makers.

• Умение вести сделки от квалификации до закрытия.

• Самостоятельность – не ждете готового потока inbound-лидов.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в crypto / Web3 / iGaming.

• Понимание AML/KYC-регуляторики (FATF, MiCA, AMLD).

• Навык запуска vertical sales plays с нуля.

• Участие в профильных конференциях, развитый личный бренд в индустрии.

Что мы НЕ ищем

• Кандидата без релевантного опыта в указанных вертикалях.

• «Стратега», который не готов сам делать продажи.

• Человека, который ожидает готовый inbound и прописанные скрипты.

• Sales ops / CRM-менеджера.

Условия

• Удаленно, полная занятость, гибкий график.

• ЗП: $2 150 – $8 000 на руки (фикс + бонусы за KPI + % с продаж )
  (Подробнее – на собеседовании, оффер зависит от роли, вертикали и опыта)

• Выплаты – в удобной валюте (включая крипту)

• Validation period 4–8 недель с чёткими целями по воронке.

• Возможность релокации на Кипр с оформлением рабочей визы при долгосрочном сотрудничестве.
  

Почему нас проще продавать

• Своя in-house разработка. Гибкая кастомизация под любые требования.

• Возможность закрывать несколько risk/compliance (KYC + AML + KYB + KYT + Deepfak) задач через одного технологического партнёра, а не собирать стек из 3-5 отдельных вендоров.

• Кейсы и работающие продукты.

• Настоящая продуктовая компания, а не перепродажа чужих лицензий.

В отклике укажите:

• Какая из трёх вертикалей для вас основная. Если другие вертикали - укажите

• Какой тип роли ближе (A / B)

• 2-3 примера релевантных сделок или компаний, с которыми работали(по указанными вертикалям)

• Ссылку на LinkedIn / контакты для связи(tg)