Территориальный директор

Добрый день!

Мы — сеть комиссионных магазинов Smart, работаем с 2013 года. Наша компания родом из Якутска, и здесь, в родном городе, находится наше стратегическое ядро — 11 магазинов. Также мы успешно развиваем филиалы в Новосибирске (16 т.ч.) и Новокузнецке (4 т.ч.).

В условиях меняющейся экономики наш формат востребован как никогда: мы даем людям возможность приобретать качественные вещи по выгодной цене и сдавать ненужное на выгодных условиях. Сейчас мы выходим на новый уровень управления и ищем Территориального директора, который возьмет на себя операционное и финансовое руководство всеми магазинами в Якутске. Наша цель — не просто открывать точки, а делать каждый магазин максимально эффективным.

Ключевые задачи

1. Стратегическое управление кластером:

   • Полная ответственность за операционные и финансовые результаты 6 магазинов в Якутске.

   • Участие в формировании квартальных и годовых планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости товара, а также обеспечение их безусловного выполнения.

2. Аналитика и Юнит-экономика (Ключевой фокус):

   • Глубокий анализ эффективности каждой торговой точки: расчет юнит-экономики магазина (CAC, LTV, маржинальность на единицу площади/сотрудника).

   • Мониторинг и оптимизация ключевых метрик: конверсия, средний чек, доля комиссионного вознаграждения, скорость оборачиваемости товарных остатков.

   • Выявление "узких горловин" на основе цифр, прогнозирование продаж и подготовка предложений по корректировке ассортиментной матрицы.

   • Контроль ценообразования и управление товарным активом с целью максимизации прибыли.

3. Управление командой и процессами:

   • Руководство управленческой командой (руководители магазинов, старшие продавцы). Постановка KPI, контроль исполнения, обучение и мотивация подчиненных.

   • Внедрение единых стандартов операционной деятельности (от приемки товара до кассовых операций) на всех точках города.

4. Операционная эффективность:

   • Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса как конкурентного преимущества.

   • Работа с репутацией в городе, быстрое решение конфликтных ситуаций и внештатных случаев.

   • Ведение управленческой отчетности в Битрикс24 и Google Таблицах (сложные сводки, дашборды).

Портрет идеального кандидата (Нам важно, чтобы вы:)

• Имели опыт управления сетью магазинов (от 3х точек) или опыт руководства крупным суперстором (от 3 лет) в сфере электроники, инструментов или FMCG.

• Видите бизнес через цифры: вы не просто управляете персоналом, вы просчитываете экономику каждой сделки и каждой точки.

• Умеете работать с большими массивами данных: выводить дашборды в Excel/Google Sheets, прогнозировать финансовые показатели.

• Обладаете аналитическим складом ума и умеете переводить сухие цифры в конкретные управленческие решения (инвентаризация, мотивация, маркетинг).

• Проактивны и самостоятельны: умеете принимать решения в условиях высокой ответственности без ежечасного контроля со стороны собственника.

• Знаете специфику местного рынка (г. Якутск) и готовы работать "в поле", регулярно посещая все городские площадки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с комиссионными товарами или товарами б/у.

• Продвинутое владение Google Sheets (сводные таблицы, сложные формулы, Query) и работа в CRM (Битрикс24).

Мы предлагаем

• Доход: Оклад + высокий % от выполнения планов и ключевых метрик всего кластера. Потолок не ограничен. При выполнении амбициозных целей ваш доход составит от 200 000 рублей и выше.

• График выплат: Стабильные выплаты 3 раза в месяц, без задержек.

• Уникальная программа лояльности: Доплата за стаж! Каждый год работы в компании ваш фиксированный оклад увеличивается на 10 000 рублей.

• Обучение за счет компании: Компания оплачивает до 70% стоимости любых профильных курсов (управленческих и аналитических).

• Карьерный трек: Работа в федеральной структуре с реальной возможностью вырасти до Директора по развитию сети или Регионального управляющего.

• Корпоративная культура: Мы ценим результат, инициативу и не терпим бюрократии.

• Бонусы: Ежегодные подарки, оплачиваемые отпуска/больничные, внимание к семейным ценностям (подарки детям на НГ).

Важно: Мы ищем стратега. Нам неважно, каким способом вы достигнете цифр по юнит-экономике, главное — их стабильный рост и качество управления.

Ждем ваших откликов! Будем рады видеть в нашей команде сильного управленца, который знает цену каждому проценту маржинальности.