Территориальный менеджер/TSM

Крупная стабильная Российская FMCG компания, лидер отрасли в категории напитки в поисках сотрудника на позицию "Территориальный менеджер".

Приглашаем Вас присоединиться к команде лидеров!

Чем предстоит заниматься/ Основные задачи:

• обеспечение выполнения плановых показателей SI, SO (выручка, маржинальность, KPI),
• планирование бюджета и контроль дебиторской задолженности.
• развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми партнерами,
• анализ рынка и конкурентной среды,
• расширение каналов сбыта,
• подбор, обучение и мотивация полевой команды (торговых представителей, мерчандайзеров), постановка задач и контроль их выполнения,
• локальная адаптация федеральных рекламных кампаний, аудит торговых точек и регулярная отчетность перед руководством.

Мы предлагаем:

• работа в стабильной компании, возможность обучения и развития;
• оформление о ТК РФ, "вся белая заработная плата", на карту;
• заработная плата: Оклад + Квартальная премия;
• ДМС после испытательного срока;
• выдача сим карты, компенсация моб.связи, компенсация ГСМ (топливная карта);
• график работы 5/2, выходные - суббота, воскресенье с 09.00 до 18.00;
• разъездной характер работы;

Ожидания от Кандидата:

• понимание ценообразования, маржинальности,
• умение управлять бюджетом территории и контролировать дебиторскую задолженность,
• владение техниками B2B или B2C продаж, знание воронки продаж, стандартов мерчандайзинга (при работе с розницей) и основ дистрибьюции,
• умение прогнозировать продажи, анализировать конкурентную среду, показатели рынка и долю компании на вверенной территории,
• уверенное владение системами и программами для глубокой аналитики данных (обычно продвинутый Excel),
• знание базовых законов, регулирующих коммерческую деятельность, торговлю и защиту прав потребителей в зоне ответственности,
• умение вести диалог на уровне первых лиц компаний;
• способность разрабатывать планы развития продаж, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности,
• умение удаленно управлять торговыми или полевыми командами, ставить KPI, мотивировать и развивать сотрудников,
• способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров или ключевых клиентов,
• высокая гибкость, позволяющая быстро реагировать на форс-мажоры (например, логистические сбои), изменения в поведении локальных покупателей или активность конкурентов,
• умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на годы.