Руководитель отдела закупок нефтепродуктов

Компания ООО «Поставком» ищет сильного профессионала нефтяного рынка, который умеет напрямую выходить на производителей и крупные сбытовые компании, находить лиц, принимающих решения, ускорять согласование договоров и добиваться не формального подписания, а реального результата: объемов, конкурентных цен, скидок, лимитов и специальных коммерческих условий.
Нам нужен не менеджер, который собирает прайсы у трейдеров. Мы ищем человека, способного определять закупочную стратегию, заранее видеть движение рынка и превращать закупочные возможности в прибыль компании.
Это одна из ключевых коммерческих ролей. От решений руководителя закупок будут зависеть доступ к ресурсу, закупочная цена, объемы, скорость оборота денежных средств и итоговая маржинальность.

О компании
ООО «Поставком» работает на рынке нефтепродуктов 18 лет.
Ежегодный объем поставок превышает 20 000 тонн. Основной регион работы — Центральная Россия. Компания также развивает новые продуктовые и региональные направления.
У нас есть действующий рынок сбыта и собственный парк из 18 бензовозов. Компания способна самостоятельно организовывать вывоз и реализацию приобретенного ресурса.

Главная задача
Расширить прямую договорную базу ООО «Поставком» и обеспечить устойчивый доступ к ресурсу производителей, нефтяных компаний и крупных сбытовых организаций.
Для нас важен не сам факт подписания договора, а реальная возможность закупать необходимые объемы по конкурентной цене и на выгодных условиях.
Руководитель закупок должен уметь:
— понимать внутреннюю структуру крупной компании;
— находить людей, которые отвечают за проверку контрагента, договор, цену, скидки и распределение объемов;
— выстраивать отношения с лицами, принимающими решения;
— ускорять согласование и доводить переговоры до фактических отгрузок;
— аргументированно объяснять, почему поставщику выгодно работать именно с ООО «Поставком»;
— добиваться объемов, лимитов, скидок, приоритетов и специальных условий.
Важно уметь разговаривать с рынком на равных, иметь профессиональный вес и отвечать за свое слово.

Чем предстоит заниматься
Работа с производителями и поставщиками
— Заключать прямые договоры с НПЗ, нефтяными компаниями, сбытовыми организациями, нефтебазами и крупными держателями ресурса.
— Вести переговоры по ценам, объемам, срокам отгрузки, лимитам, скидкам и условиям оплаты.
— Раскрывать весь потенциал каждого поставщика: ассортимент, базисы отгрузки, автоналив, железнодорожные поставки, хранение, перевалку, возможность предварительного выкупа и поэтапного вывоза.
— Находить дополнительные партии, остатки, альтернативные базисы и смежные продукты.
— Формировать долгосрочные отношения с поставщиками, а не работать только по разовым предложениям.
Анализ рынка и закупочные решения
Руководитель закупок должен глубоко понимать, как формируется цена нефтепродуктов и какие факторы будут влиять на рынок в ближайшее время.

Необходимо:
— сопоставлять биржевые, заводские, трейдерские и региональные цены;
— понимать механику СПбМТСБ и влияние биржевых котировок на внебиржевые предложения;
— рассчитывать полную стоимость продукта с учетом автомобильной и железнодорожной логистики, перевалки, хранения, финансирования и сроков оборота;
— отслеживать стоимость нефти, экспортный спрос, валютные факторы, сезонность, дефицит, ремонты и остановки НПЗ;
— понимать, как эти факторы повлияют на отдельные продукты и регионы;
— своевременно давать руководству конкретную рекомендацию: покупать, фиксировать объем, ждать, сокращать остатки или отказываться от предложения.
Нам не нужен отчет о том, что уже произошло. Нам необходимо обоснованное решение о том, что компания должна делать дальше.

Ответственность за результат
Руководитель закупок вместе с собственником и руководителем отдела продаж участвует в принятии решений:
— на какой объем заявляться;
— какой объем выкупать;
— на какой срок фиксировать цену;
— какой рыночный риск допустим;
— в какие сроки ресурс должен быть реализован.
Необходимо быть готовым отвечать за обоснованность принятых решений.
Если закупленный объем продается хуже плана, руководитель закупок должен подключаться к решению задачи: использовать свои контакты, искать дополнительные каналы реализации, предлагать покупателей, альтернативные базисы и варианты логистики.
Позиция «я купил, дальше это задача отдела продаж» нам не подходит.
Построение закупочного направления
— Систематизировать базу поставщиков.
— Выстроить рыночную аналитику и порядок принятия решений.
— Распределить функции внутри закупочного направления.
— Развивать существующего закупщика и передавать ему профессиональный опыт.
— Обеспечить тесное взаимодействие закупок, продаж и логистики.
Закупочное направление работает в связке с отделом продаж. При этом руководитель закупок должен уметь профессионально отстаивать свою позицию, подтверждать ее расчетами и приходить с руководством к обоснованному решению.

Кого мы рассматриваем
Обязателен реальный опыт работы на рынке нефтепродуктов Центральной России.
Кандидат должен:
— лично работать с НПЗ, нефтяными компаниями и крупными сбытовыми организациями;
— заключать прямые договоры и добиваться реальных объемов и коммерческих условий;
— иметь практический опыт работы со СПбМТСБ;
— понимать автомобильную и железнодорожную логистику;
— уметь рассчитывать полную экономику поставки;
— глубоко понимать рынок продаж, а не только закупок;
— принимать решения по крупным объемам;
— уметь подтвердить финансовый результат своей работы;
— иметь профессиональные связи и положительную репутацию на рынке;
— быть готовым принимать решения и отвечать за них.
Опыт работы в других регионах будет преимуществом, но не заменит глубокого знания Центральной России.

Особенно интересен опыт
— руководство закупками или продажами нефтепродуктов;
— работа коммерческим директором нефтетрейдинговой компании;
— работа в сбытовом подразделении НПЗ;
— работа в центральных структурах крупных нефтяных компаний;
— прямое взаимодействие с производителями;
— закупка нефти, газового конденсата или нефтехимического сырья;
— работа с нефтедобывающими компаниями;
— понимание срочного рынка, фьючерсов и инструментов хеджирования;
— запуск новых продуктов и направлений.
Опыт продаж является серьезным преимуществом. Сильный закупщик должен понимать не только где купить, но и кому, на каких условиях и с какой экономикой ресурс будет продан.

Что мы предлагаем
— Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на результат компании.
— Возможность определять закупочную стратегию.
— Прямое взаимодействие с собственником и руководителем отдела продаж.
— Быстрое принятие обоснованных решений без многоуровневой бюрократии.
— Возможность построить закупочную систему под себя.
— Помощника, который уже знает текущие процессы и возьмет на себя операционную работу.
— Действующий сбыт и собственную логистику.
— Возможность развивать прямые договоры, новые продукты, базисы и сырьевые направления.
— Полномочия, соответствующие уровню ответственности.
— Доход, связанный с фактическим экономическим результатом.
Мы не ищем человека для работы по готовой инструкции. Нам нужен специалист, который сможет использовать свой опыт, связи и понимание рынка для построения сильного закупочного направления.

Условия
Фиксированная часть — 100 000–200 000 рублей на руки, в зависимости от опыта, профессиональной репутации, рыночных связей и подтвержденных результатов.
Дополнительно предусмотрена прозрачная премия за:
— заключение прямых договоров;
— получение объемов и специальных условий;
— улучшение закупочной цены;
— увеличение маржинальности;
— развитие новых направлений;
— фактический финансовый результат закупок.
Целевой совокупный доход сильного специалиста — от 500 000 рублей в месяц.
Для кандидата с подтвержденными прямыми связями, реализованными договорами и значимым финансовым результатом готовы обсуждать индивидуальные условия.

Что просим указать в отклике
Кратко ответьте:
С какими НПЗ, нефтяными компаниями и сбытовыми организациями вы работали напрямую?
Какие договоры заключали лично?
С какими нефтепродуктами и видами сырья работали?
Какой максимальный объем закупок находился под вашей ответственностью?
Какой практический опыт имеете на СПбМТСБ?
Насколько хорошо знаете рынок Центральной России?
Приведите пример, когда ваше решение позволило компании заработать или избежать убытка.
Есть ли опыт закупки нефти, газового конденсата или нефтехимического сырья?
Мы оцениваем не количество строк в резюме, а реальный опыт, профессиональную репутацию, масштаб решенных задач и способность приносить компании финансовый результат.