Руководитель отдела маркетинга и рекламы

ETS Group — федеральная торговая компания в сфере запасных частей для грузовой и специальной техники. Мы развиваем продажи, логистику, складские процессы, клиентский сервис, собственные торговые марки и цифровые каналы продвижения.

Мы ищем не «маркетолога по макетам», а руководителя, который умеет задавать правильные вопросы:

• кто наш клиент и почему он покупает у нас?
• чем мы отличаемся от конкурентов?
• какие продукты и СТМ нужно продвигать в первую очередь?
• какие каналы реально дают результат?
• как маркетинг может помочь менеджерам продавать лучше?
• какие активности стоит масштабировать, а какие пора остановить?
• как превратить маркетинговые затраты в управляемые инвестиции в рост?

Ваша ключевая задача — повысить эффективность маркетинга как инструмента роста продаж, узнаваемости компании и развития собственных торговых марок.

В зоне ответственности будут:

• мониторинг рынка, конкурентов, клиентского поведения и трендов в сегменте запчастей для грузовой и специальной техники;
• формирование и усиление УТП продуктов, услуг и собственных торговых марок компании;
• разработка маркетинговой стратегии и плана активностей под цели бизнеса и планы продаж;
• выбор эффективных маркетинговых инструментов для привлечения, удержания и развития клиентов;
• развитие продаж СТМ: упаковка, позиционирование, коммуникации, повышение узнаваемости и доверия к бренду;
• trade-маркетинг: акции для клиентов, программы лояльности, стимулирующие кампании, партнерские акции;
• подготовка полиграфии, презентационных материалов, корпоративного мерча и POS-материалов;
• развитие сайта: структура, дизайн, карточки товаров, SEO, пользовательский опыт, конверсия;
• интернет-маркетинг: Яндекс Директ, Авито и другие каналы продвижения;
• SERM и работа с репутацией компании и брендов в digital-среде;
• взаимодействие с отделом продаж: упаковка преимуществ, акции, клиентские коммуникации, материалы для менеджеров;
• участие в формировании «правильного» поведения продаж с клиентами через аналитику, скрипты, аргументы, акции и мотивационные механики;
• управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности затрат;
• оцифровка результатов маркетинговых активностей: заявки, лиды, конверсия, стоимость привлечения, влияние на продажи;
• управление подрядчиками: постановка задач, контроль сроков, качества и результата.

Наши к Вам ожидания:

• опыт работы руководителем маркетинга, бренд-менеджером, trade-маркетологом, продуктовым маркетологом;
• опыт в B2B, дистрибуции, торговле, автозапчастях, технике, оборудовании, промышленном или смежном рынке будет преимуществом;
• понимание, как маркетинг влияет на продажи, повторные покупки, узнаваемость и доверие клиентов;
• умение анализировать рынок, конкурентов, клиентскую базу и делать из этого практические выводы;
• опыт развития бренда или собственной торговой марки;
• умение работать с подрядчиками и оценивать не процесс, а результат;
• способность считать эффективность маркетинга: бюджет, CPL, заявки, конверсии, продажи, ROMI;
• готовность активно взаимодействовать с продажами, продуктом, складом, логистикой и руководителями подразделений;
• самостоятельность, системность и способность доводить идеи до внедрения.

Что мы предлагаем:

• роль с прямым влиянием на развитие компании, продаж и собственных торговых марок;
• возможность выстроить маркетинг как системную бизнес-функцию;
• работу в стабильной федеральной торговой компании;
• сильный продуктовый и региональный контекст: продажи, склад, логистика, B2B-клиенты, СТМ, digital-каналы;
• прямое взаимодействие с директором по продажам и генеральным директором, возможность предлагать и внедрять свои решения;
• конкурентный уровень дохода, обсуждается с успешным кандидатом.