Менеджер по работе с ключевыми клиентами в IT (B2B, Enterprise)

Привет!

Это HRlink — первая в России платформа кадрового электронного документооборота. Более 5 лет мы помогаем компаниям автоматизировать HR-процессы, и делаем работу команд быстрее и удобнее.

У нас есть несколько продуктов:

• платформа КЭДО HRlink;

• сервис приема кандидатов Start Link;

• система взаимодействия HRlink Pro.

Вместе они делают путь сотрудника в компании цифровым и прозрачным, и избавляют бизнес от рутины. Мы продолжаем создавать решения, соединяющие людей и компании.

Мы расширяем команду и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет стратегическим партнёром для крупнейших компаний России

Что будет в твоей роли:

• Портфель ключевых клиентов сегмента Enterprise и закрепленная территория
• Построение и реализация стратегий развития клиента: карта стейкхолдеров, Value Roadmap, QBR
• Рост выручки: допродажи, кросс-продуктовые проекты, увеличение вовлечения клиента.
• Снижение рисков и удержание клиентов
• Функциональное руководство над CSM, взаимодействие с продуктовой и проектной командами
• Фокус на стратегию, а не на операционную поддержку

Мы ждём от тебя:

• Опыт работы в качестве Менеджера по работе с ключевыми клиентами/

  Key Account Manager или Менеджера по продажам в сегменте B2B Enterprise

• Наличие успешных кейсов по продажам и развитию крупных ключевых клиентов (рост выручки, сложные сделки, проекты трансформации)
• Понимание процессов клиента и внедрения ПО (SaaS, On-Premise), архитектуры HR-Tech или смежных решений
• Развитые навыки переговоров на уровне CxO и навыки стратегического планирования
• Опыт работы с BI и CRM системами

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации, оформление по ТК с первого дня

• Удаленный формат работы из г. Москва с выездами к клиентам

• Всестороннее развитие: мы организуем для сотрудников интересные мероприятия онлайн и офлайн

• Корпоративную программу ДМС после испытательного срока

• Гибкую внутреннюю валюту, которую можно тратить на спорт, обучение или расширение ДМС

• Возможность работать с востребованным и современным продуктом российской разработки и влиять на его развитие

• Команду, которая готова делиться экспертизой, поддержкой и позитивом

• Возможность предлагать идеи, которые будут услышаны

• Отсутствие бюрократии и бесполезных действий — мы за быстрое принятие решений