Менеджер по развитию бизнеса и продажам

• О нас:

  Грин Спейс – российский агротехнологический стартап, резидент «Сколково».

  Наша команда разрабатывает автономные гидропонные системы для увеличения срока хранения свежей продукции (салаты, зелень и др.) в горшочках.

  Мы создаем и обслуживаем инновационное торговое оборудование для продуктовых магазинов на базе этих систем.

  PROFIT, который неизбежно получают торговые сети:

  - снижение объема списания зелени до 0%.

  - увеличение объема продаж от 50%/мес.

  - повышение позиционирования категории Fresh

  - окупаемость оборудования до 6 мес.

  Также, в дополнение к оборудованию – мы ведем переговоры по поставкам свежей зелени собственного производства. И это еще один вектор развития, который усилит наши позиции на рынке.

  Мы прошли достаточно непростой путь стартапа. Гипотезы отработаны и подтверждены. Уже есть клиенты - лидеры рынка. Положительный эффект наших модулей подтвержден в более чем 100 торговых точках в г. Москва и г. Санкт-Петербург.

  Сегодня мы готовы к следующему этапу – кратному росту.

  Кого мы видим на данной позиции:

  На этом этапе развития компании нам требуется лидер, который возьмет на себя ответственность за масштабирование проекта, расширение продаж и развитие основных клиентских сегментов.

Мы готовы предоставить широкие творческие возможности для вашей самореализации и развития как профессионала + поддержку и прямой контакт с опытными эдвайзерами проекта

• В сопроводительном письме необходимо указывать уровень контактов в торговых сетях (при наличии), успешные кейсы с данными контактами или иными крупными корпорациями.

  Какие задачи вас ждут:

• Продвижение продукции компании в федеральных розничных сетях. География – территория РФ.
• Вывод компании на новые каналы сбыта и увеличение маржинальности;
• Анализ, тестирование и развитие новых клиентских сегментов (HoReCa и др.)
• Постепенное формирование отдела продаж;
• Разработка всей необходимой базы: прайс-листы, КП, презентации, скрипты, регламенты;
• Поиск и привлечение новых клиентов: торговые сети, несетевые магазины, проведение переговоров, заключение сделок и контроль их исполнения;
• Работа с индивидуальными проектами для клиентов: разработка индивидуального оборудования под требования клиента;
• Взаимодействие с сервисной службой;
• Работа по привлечению инвестиций, питчинг
• Работа с инвесторами стартапа.

• Опыт работы по развитию бизнеса в B2B

• Опыт ведения переговоров и заключения сделок B2B
• Опыт работы с федеральными розничными сетями или иными федеральными корпорациями сегмента В2С.
• Компетенции в маркетинге и продажах, построении бизнес-процессов, аналитике, работе с людьми, цифрами и документами.
• Управленческие компетенции.
• Способность эффективно взаимодействовать с требовательными клиентами, уверенно вести конструктивные переговоры и находить решения даже в самых непростых обстоятельствах.
• Высокая самоорганизация, ответственность и нацеленность на результат.
• Опыт работы в Битрикс24.
• Кроме того, желательно:
• английский язык, свободное общение - в этом случае вы будете участвовать в реализации международных проектов компании с дополнительными доходами.

• Что мы предлагаем:

• Оформление по договору.
• Оклад + % от продаж. Возможность крупных сделок. Верхней планки по доходу нет.
• График работы: гибридный
• Обучение и профессиональное развитие.
• Международные проекты с дополнительными доходами (при свободном английском).