Export Sales Manager

Hero Russia&CIS — это российское подразделение международной группы компаний

Hero Group, являющейся мировым лидером в производстве продуктов питания,

ведущим свою историю с 1886 года. Компания создаёт премиальные продукты для

здорового питания детей и взрослых. В её портфеле — множество всемирно

узнаваемые брендов, к которым относится бренд премиального детского питания

Semper, развитием которого мы занимаемся в России и в экспортных странах –

Грузии, Армении, Казахстане, Кыргызстане, Беларуси и Вьетнаме.

Semper – бренд детского питания, который создаёт полезное и вкусное детское

питание. Мы используем только отборные натуральные ингредиенты, бережную

технологию приготовления, исключаем добавленный сахар и лишние добавки. Наши

рецептуры опираются на 80-летний опыт и научные исследования собственного

Института питания Hero, поэтому каждая ложка — это не только радость, но и

полноценная поддержка физического и умственного развития ребёнка.

Обязанности:

• Работа с закрепленными экспортными клиентами;
• Составление и реализация плана продаж на ежемесячной основе с

детальным расчётом от штук/коробов до маржи по SKU (включая

погружение во все варианты денежных показателей, транспортные

расходы, штрафы, переупаковку и тд) - погружение в цифры компании,

понимание влияния на тотальные цели бизнеса;

• Подготовка аналитики для переговоров и встреч с клиентом: анализ

стоков, оборачиваемости, маржинальности, продаж и рисков;

• Проведение переговоров;
• Планирование и выполнение мероприятий по развитию дистрибуции на выделенных рынках;
• Разработка и запуск трейд-маркетинговых программ совместно с

маркетинговой командой, отслеживание прогресса и корректировка;

• Согласование с клиентом инструментов для улучшения продаж,

контроль выполнения прогнозов и анализ объёмов/прибыли;

• Подготовка аналитических отчётов, презентаций;
• Активное взаимодействие с внутренними отделами (логистика,

финансы, маркетинг) для синхронизации планов и оперативного

решения вопросов;

• Мониторинг конкурентной среды: анализ цен, промо, ассортимента у

ключевых конкурентов и корректировка стратегий клиента;

• Координация с логистикой: контроль доставок, минимизация

транспортных расходов, оперативное решение инцидентов (задержки,

брак);

• Анализ клиентских данных: выявление трендов спроса, сезонности;
• Управление рисками: эскалация проблем (overstock, OOS), разработка планов и минимизация потерь;
• Работа с дебиторской задолженностью, оформление документов.

Требования:

• Опыт работы на позиции KAM/Export KAM от 2-х лет с реальным ведением ключевых клиентов, а не только операционным сопровождением;
• Развитые переговорные навыки: опыт самостоятельного проведения сложных переговоров с клиентами (условия, маржа, промо, логистика, штрафы), нацеленность на win-win и умение аргументировать решения через цифры и бизнес-логику;
• Глубокое понимание unit-экономики клиента: умение работать не только с объемами (штуки, коробки), но и с ISV, GSV, NSV, маржой, доходностью по клиенту и по SKU, влиянием логистики, промо и штрафов на прибыль;
• Опыт работы с P&L клиента;
• Сильные аналитические навыки: уверенная работа с большим массивом данных, умение находить причины отклонений в показателях, формировать выводы и конкретные действия для роста продаж и маржинальности;
• Финансовая грамотность: понимание базовых финансовых процессов в компании (планирование, доходность, дебиторская задолженность, штрафы, транспортные расходы), умение быстро инициировать сторно штрафов и корректировок, работать с финансовыми и логистическими командами;
• Высокий уровень самостоятельности в бэк-работе: привычка системно и вовремя обновлять планы, отчеты, прогнозы, вникать в детали показателей без постоянного внешнего контроля;
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие: опыт плотной работы с логистикой, финансами, маркетингом, трейд-маркетингом, клиентским сервисом, IT для решения задач клиента и внутренних задач по P&L;
• Настойчивость и стрессоустойчивость: готовность добиваться контакта с клиентом, отстаивать интересы компании при сопротивлении или низкой вовлеченности со стороны площадки;
• Структурность и внимание к деталям: аккуратность в цифрах и документах, умение выстраивать информацию логично и прозрачно для команды и клиента;
• Продвинутые навыки Excel (поиск и обработка данных (функции - ВПР, СУММЕСЛИМН – свободное владение), сводные таблицы, логические и условные функции) и уверенный PowerPoint для подготовки клиентских презентаций;
• Английский язык от уровня Intermediate будет преимуществом.

Условия:

• Динамичную, но при этом стабильную среду: мы запускаем новинки, развиваем клиентов и выходим на новые международные рынки;
• Конкурентную заработную плату;
• Годовой бонус до 30% от годовой заработной платы пропорционально отработанному времени при выполнении личных целей и целей бизнеса, до 54% при перевыполнении целей;
• Компенсация использования личного автомобиля;
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни и здоровья после прохождения испытательного срока;
• Корпоративную мобильную связь;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, работа в комфортном офисе м.Сретенский бульвар;
• Скидки до 50% на продукцию компании.
• Гибридный график после успешного прохождения испытательного срока – 2 дня из дома, 3 в офисе.