Региональный менеджер по продажам / РМ (FMCG)

«Меридиан Трейд» — FMCG-компания и эксклюзивный импортер и владелец прав HQD в России, лидера рынка одноразовых электронных сигарет. Также в нашем портфеле — ароматизированные сигареты MORRISON, энергетики АШКУDИ и собственные марки жевательного табака.

Сейчас мы ищем двух Региональных менеджеров с фокусом на Сибирский федеральный округ и Приволжский федеральный округ, которые станут владельцем территории — от построения дистрибуции до системного контроля вторичных продаж.

Почему эта роль интересна

Здесь нет раздутого штата и лишних звеньев — вы напрямую видите результат своей работы в цифрах Sell-In и Sell-Out. Решения по региону вы принимаете сами: анализируете потенциал, выявляете "белые пятна" и формируете стратегию под каждого клиента, а не работаете по чужому шаблону.

Если вы умеете заходить туда, куда до вас не заходили — договариваться с собственниками бизнеса — это ваша роль.

Какими задачами вы будете заниматься

• Развитие территории в СФО/ПФО: сенсус, анализ потенциала, поиск "белых пятен" и построение стратегии региона.

• Поиск и подключение новых клиентов — дистрибуторов, оптовых компаний, табачных и региональных сетей, локальных сетей АЗС — от выхода на ЛПР до запуска продаж и контроля отгрузок.

• Развитие действующих контрактов: выполнение планов продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU

• Управление дистрибуторским каналом: совместные планы развития, обучение и постановка задач ТП партнёра, совместные полевые визиты

• Рост вторичной дистрибуции: нумерическая и качественная дистрибуция, доля полки, рост АКБ — контроль не только продаж дистрибутору, но и присутствия продукции "на земле"

• Полевое управление территорией: не менее 50% времени в рынке, включая регулярные командировки по регионам СФО и ПФО — аудит клиентов и точек, мониторинг конкурентов, контроль договорённостей

• Контроль дебиторской задолженности и товарных остатков на складах партнёров

Что для нас важно в сотруднике

• Опыт работы Региональным менеджером от 3 лет, обязательно в FMCGTZ

• Опыт самостоятельного построения дистрибуции с нуля и работы с дистрибуторами именно в Сибирском и/или Приволжском округах — плюс, дающий приоритет при рассмотрении

• Уверенные переговоры на уровне собственников бизнеса — без готового контракта в руках, а с задачей его создать

• Аналитический склад ума: умение не просто фиксировать падение продаж, а находить точки роста и предлагать план действий

• Продвинутый Excel (ВПР, сводные таблицы, ABC-анализ, анализ эффективности SKU), 1С, CRM; Power BI и навыки подготовки презентаций и КП — плюсом

• Готовность к регулярным командировкам по территории СФО/ПФО
  

  Мы предлагаем

• Оклад 150 000 ₽ на руки + премия до 100% оклада за выполнение объёмных показателей (ЭСДН/MORRISON — 30%, энергетики/жевательный табак — 20%)

• Совокупный доход — до 300 000 ₽ на руки, финальная вилка обсуждается на собеседовании исходя из вашего опыта

• Оформление по ТК РФ

• Первые три месяца — оклад и оценка по четким критериям: структурный план развития региона, выполнение объёмных показателей по ключевым товарным группам от 80%, рост вторичных клиентов по MORRISON и подключение новых партнёров в портфель.

• Формат работы: офис в Москве, Москва-Сити, башня Федерации + регулярные командировки по территории

• Соцпакет: компенсация мобильной связи, рабочий телефон, ДМС — подключаются после испытательного срока (3 месяца)
  
  Мы ищем не управленца, а хозяина территории в Сибири или Поволжье, который сам строит рынок под наши бренды. Если узнали в описании себя — откликайтесь, будем рады познакомиться!