B2B-маркетолог / Vendor Marketing Manager

vStack — российский вендор инфраструктурного ПО для виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры и облачных платформ.

Наш флагманский продукт — vStack HCP: платформа для построения HCI-кластеров, виртуализации и Unified Storage на базе собственного программного стека. Мы работаем с провайдерами, интеграторами, enterprise-заказчиками и OEM-партнерами.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем маркетолога, который будет отвечать за вендорский B2B-маркетинг: упаковку продуктов, поддержку продаж, партнерские активности, лидогенерацию и продвижение vStack на рынке инфраструктурного ПО.

Обязанности:

• Упаковывать продукты vStack для разных сегментов: провайдеры, enterprise, интеграторы, OEM-партнеры;
• Формировать продуктовые материалы: one-pager, презентации, лендинги, battle cards, partner kit, sales kit;
• Помогать переводить технические возможности продукта в понятные бизнес-сообщения для заказчиков и партнеров;
• Участвовать в позиционировании vStack относительно VMware, Nutanix, российских платформ виртуализации и HCI-решений;
• Готовить материалы для запуска новых продуктовых направлений: Unified Storage, Backup, VDI, Cloud Panel, PaaS.

• Планировать и запускать маркетинговые активности, которые приводят к встречам, лидам и сделкам;
• Работать в связке с продажами: понимать целевые аккаунты, сегменты, гипотезы и коммерческие приоритеты;
• Готовить кампании под конкретные направления: SPP, on-premise, ПАК/OEM, миграция с VMware, замена СХД;
• Анализировать эффективность активностей: лиды, конверсии, стоимость лида, качество обращений, влияние на pipeline;
• Помогать формировать контент для прогрева рынка: статьи, рассылки, кейсы, новости, экспертные материалы.

• Разрабатывать маркетинговые материалы для интеграторов, провайдеров и OEM-партнеров;
• Помогать партнерам запускать совместные активности: вебинары, рассылки, лендинги, мероприятия, новости;
• Упаковывать партнерские программы и коммерческие офферы;
• Поддерживать единый уровень качества коммуникации vStack через партнерский канал.

• Формировать контент-план по ключевым темам: HCI, виртуализация, импортозамещение, Unified Storage, облачные провайдеры, ПАК, миграция с VMware;
• Ставить задачи копирайтерам, дизайнерам, подрядчикам и контролировать результат;
• Готовить или редактировать тексты для сайта, презентаций, email-рассылок, статей, новостей и кейсов;
• Следить, чтобы коммуникации были не технической кашей, а понятным коммерческим сообщением.

• Развивать сайт vStack как инструмент лидогенерации и продуктовой упаковки;
• Ставить задачи на доработки лендингов, форм, посадочных страниц и продуктовых разделов;
• Работать с аналитикой: Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM-данные, отчеты по кампаниям;
• Управлять подрядчиками по SEO, PPC, дизайну, разработке, контенту и мероприятиям.

Требования:

• Опыт в B2B-маркетинге, желательно в IT, инфраструктуре, облаках, SaaS, кибербезопасности, системной интеграции или смежных направлениях;
• Понимание, что маркетинг в B2B — это не только охваты, а вклад в воронку продаж, pipeline и выручку;
• Умение разбираться в сложных продуктах и превращать технические особенности в понятную ценность для клиента;
• Опыт подготовки презентаций, лендингов, продуктовых материалов, рассылок, статей или кейсов;
• Понимание базовых каналов продвижения: контент, email, SEO, PPC, вебинары, мероприятия, партнерские активности;
• Умение работать с подрядчиками: поставить задачу, принять результат, не пропустить слабый текст или плохой дизайн;
• Самостоятельность: нужно не ждать детального ТЗ на каждую задачу, а уметь предлагать гипотезы и доводить их до результата;
• Базовая аналитика: Excel / Google Sheets, Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM-отчеты;
• Грамотный русский язык и умение писать структурно;
• Английский язык будет плюсом: для анализа конкурентов, документации, международного рынка и материалов.

Будет плюсом:

• Опыт работы у IT-вендора, в системном интеграторе, облачном провайдере или инфраструктурной компании;
• Понимание рынка виртуализации, HCI, СХД, резервного копирования, облаков, Kubernetes или DevOps-инструментов;
• Опыт запуска ABM-кампаний, партнерских кампаний или lead generation в enterprise-сегменте;
• Опыт работы с российским IT-рынком, импортозамещением, реестром ПО, ФСТЭК/ФСБ-тематикой;
• Умение делать не только красиво, но и коммерчески полезно.

Условия:

• Работу в российском IT-вендоре с собственным продуктом, а не в проектной разработке или агентстве;
• Возможность напрямую влиять на позиционирование, упаковку и продвижение продукта;
• Связку с коммерческой командой, продуктом и техническими экспертами;
• Интересный рынок: виртуализация, HCI, облака, Unified Storage, импортозамещение, сервис-провайдеры;
• Возможность строить маркетинг не с нуля, но с большим пространством для улучшений;
• Официальное оформление, стабильную компанию и понятные бизнес-цели;
• Формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам интервью.

Результат, которого мы ждем через 3-6 месяцев:

• Понятная продуктовая упаковка по ключевым направлениям.
• Актуальные sales kit и partner kit материалы.
• Работающий контент-план.
• Регулярные маркетинговые активности под продажи.
• Прозрачная аналитика по лидам и каналам.
• Более сильное присутствие vStack на рынке как IT-вендора.