Менеджер по развитию B2B-партнёров и проектных продаж

Москва, Зеленоградский административный округ, район Силино

Метро: Крюково

Показать контакты

Описание вакансии

D1 — российская мебельная компания с собственным производством мягкой мебели.

Мы производим:

диваны;
кровати;
кресла;
пуфы;
банкетки;
мебель для жилых и коммерческих пространств.

Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем человека, который возьмёт на себя работу с партнёрами и проектными клиентами.

Мы ищем не “менеджера на звонки” и не классического РОПа. Нам нужен человек, который умеет общаться с B2B-клиентами, понимать их запрос, видеть коммерческий потенциал и доводить контакт до следующего осмысленного шага: ТЗ, встречи, КП, проекта или партнёрства.

Почему это интересно:

Вы возьмёте под управление B2B-направление в компании с реальным продуктом и производством
Нет рутины массовых звонков — лидогенерацию мы отдаём на аутсорс, вы работаете с квалифицированными контактами
Роль с потенциалом роста до руководителя B2B-направления через 6 месяцев
Прямое взаимодействие с собственником
Возможность влиять на стратегию: какие сегменты масштабировать, как строить работу с партнёрами

С кем вы будете работать:

Мебельные дилеры и розничные магазины
Дизайнеры, архитекторы, дизайн-бюро
Комплектовщики объектов
Отели, апарт-отели, HoReCa
Компании с запросом на контрактное изготовление

Что нужно делать:

Квалифицировать входящие и тёплые B2B-лиды: понимать, кто перед вами, есть ли деньги, проект, повторяемость
Вести партнёров: быть контактным лицом, собирать обратную связь, выстраивать долгосрочную коммуникацию
Развивать дилерское направление: анализировать регионы, форматы, качество базы, понимать, почему одни работают, а другие нет
Вести проектные продажи: собирать вводные, ставить задачи на расчёт, контролировать КП, дожимать до следующего шага
Контролировать качество коммуникации: слушать звонки подрядчика, проверять переписки, корректировать скрипты и заходы
Вести CRM и этапы сделок: фиксировать всё, еженедельно показывать, кто в работе, где деньги, где риски

Мы ждём от вас:

Опыт в B2B-продажах от 3 лет (мебель, интерьер, HoReCa, комплектация, стройматериалы, девелопмент — плюс)
Умение общаться с B2B-клиентами по смыслу, а не по скрипту
Навык квалификации: вы отличаете перспективного клиента от пустого интереса
Системность в работе с CRM и этапами сделок
Опыт анализа: вы умеете разбираться, почему направление не даёт результата, и предлагать решения
Самостоятельность: вы держите структуру и не растворяетесь в хаосе

Условия:

График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
Формат работы обсуждается (офис / гибрид / удаленный при высокой самостоятельности)
Заработная плата: фикс + бонус за результат (квалифицированные лиды, встречи, новые партнёры, сделки)
Испытательный срок обсуждается индивидуально, с понятными KPI на первые 1–3 месяца

Как откликнуться:

Нажмите "откликнуться" и мы пришлем вам ссылку на короткую анкету. Заполнение займёт 5–7 минут и поможет сэкономить время: вы сразу расскажете о своих сильных сторонах, а мы сможем предметно поговорить с вами на интервью, не начиная с базовых вопросов.