Руководитель отдела продаж B2B

Мы создаём вкусные натуральные продукты. Покупатели - крупнейшие сети Москвы и не только.
Наш коммерческий отдел (4 продажника + 4 закупщика) вырос до предела своих возможностей. Чтобы взять новый рубеж, нам нужен сильный РОП.

Чем мы можем тебя заинтересовать:

• Доход: Высокий фиксированный оклад + ежемесячная премия от KPI (прибыльность направления). Потолка по доходу нет.

• График: Гибкое начало дня (с 9 до 10 утра) с возможностью частичной работы «в полях» для встреч с клиентами.

• Стабильность: Полное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата.

• Бонусы: Бесплатные горячие обеды, корпоративный транспорт, обучение английскому языку или профессиональное обучение, скидки на продукцию.

Портрет нашего идеального кандидата:

Это человек с гибким умом. Он не делит мир на «черное и белое».

С одной стороны, он дотошный аналитик: для него финансовая отчетность — не скучная бумажка, а карта сокровищ. Он знает, как оптимизировать закупочную цену, не потеряв в качестве, и как выстроить ценообразование так, чтобы товар продавался быстрее конкурентов. Ошибок в цифрах он не допускает, потому что за ними стоит прибыль компании.

С другой стороны, он — душа переговоров. Его энергия и уверенность вдохновляют. Он уверенно ведёт переговоры до подписания контракта, мастерски отрабатывает возражения и не боится "жёстких" вопросов от закупщиков сетей.

Но главное — в нем есть зрелая эмпатия. Он чувствует, что нужно партнеру здесь и сейчас. Он так же чутко относится к коллегам: выстроит доверительные отношения с руководителем производства, чтобы вовремя знать о рисках, и с бухгалтерией, чтобы согласование договоров летало. Он понимает: успех компании — это командная игра, и его задача — быть связующим звеном между рынком, закупками и производством.

Основные задачи:

1. Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию — выводить продукцию в новые торговые точки, увеличивать рыночную долю и объемы продаж с действующими партнерами.

2. Управлять ценообразованием и маржинальностью — контролировать себестоимость продукции, чтобы обеспечивать конкурентоспособную цену на полке и прибыль компании.

3. Вести ключевые переговоры и подписывать контракты — лично участвовать в переговорах с ЛПР крупных сетей и новых контрагентов, отрабатывать возражения и доводить сделки до результата.

4. Анализировать рынок и принимать решения на основе данных — мониторить тренды, конкурентов, сезонные колебания и внутреннюю аналитику (продажи, остатки, дебиторская задолженность), чтобы оперативно корректировать коммерческую политику.

5. Развивать и вдохновлять команду — ставить KPI, обучать сотрудников, создавать здоровую атмосферу и выстраивать связи с производством, логистикой и финансами для достижения общих целей.

Чтоб получить приглашение на собеседование, ответь на вопрос:
Поставщик поднимает цену на сырьё на 10%, а сеть просит снизить цену на полке. Какие первые 3 шага нужно предпринять?