Продакт-менеджер: товары для ремонта Wildberries / OZON

Палитра Уюта — растущая e-commerce компания, которая развивает продажи товаров для дома, ремонта и быта на маркетплейсах: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Мы расширяем ассортимент и усиливаем направление товаров для ремонта. Ищем человека, который будет отвечать за поиск, проработку и запуск новых товаров в категории: анализировать рынок, находить перспективные SKU, работать с поставщиками в России и Китае, считать экономику и доводить товар до запуска на маркетплейсах.

Важно: это не роль по текущим закупкам. Текущие заказы ведет отдельный специалист.
Здесь фокус — искать новые товарные возможности, запускать новые SKU и развивать категорию “ремонт” как направление роста.

Чем предстоит заниматься

• Искать перспективные товары и подкатегории в направлении ремонт / инструменты / расходники / товары для дома и ремонта.
• Анализировать рынок Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет: спрос, конкурентов, цены, отзывы, ассортимент, УТП и слабые места текущих предложений.
• Оценивать потенциал товара до запуска: объем ниши, маржинальность, конкуренцию, оборачиваемость, сезонность и риски.
• Искать поставщиков, производителей, дистрибьюторов и бренды в России.
• Искать фабрики, поставщиков и производственные решения в Китае.
• Запрашивать цены, условия, наличие, MOQ, сроки поставки, документы, образцы и коммерческие предложения.
• Сравнивать предложения поставщиков по цене, качеству, условиям, срокам и потенциалу для маркетплейсов.
• Считать предварительную экономику: закупочная цена, логистика, комиссии маркетплейсов, реклама, маржа, целевая цена.
• Прорабатывать УТП товара: комплектация, упаковка, позиционирование, отличие от конкурентов.
• Организовывать получение и проверку образцов.
• Доводить товар до готовности к первой поставке и запуску на маркетплейсах.
• Формировать ТЗ для контента: фото, инфографика, тексты, преимущества, упаковка.
• Вести продуктовую матрицу, таблицы поставщиков, статусы переговоров, условия и решения по товарам.
• Взаимодействовать с командой маркетплейсов, закупок, дизайна, склада, логистики и финансов.
• Передавать товар в запуск: с понятной экономикой, поставщиком, условиями, образцом и планом вывода.

Нам нужен человек, который

• имеет опыт поиска товаров, поставщиков, запуска новых SKU или развития категории;
• понимает механику продаж на маркетплейсах;
• умеет анализировать спрос, конкурентов и товарные ниши;
• умеет считать себестоимость, маржу и базовую юнит-экономику;
• умеет вести переговоры с поставщиками;
• умеет оценивать товар не “на вкус”, а через цифры, спрос, отзывы, цену, маржу и потенциал;
• внимателен к условиям: цена, сроки, документы, наличие, MOQ, упаковка, возвраты, логистика;
• уверенно работает в Excel / Google Sheets;
• умеет системно вести несколько товарных гипотез одновременно;
• самостоятельный, инициативный и ориентирован не на поиск контактов, а на запуск результата.

Будет преимуществом

• опыт работы с категорией ремонт, инструменты, расходные материалы, хозяйственные товары, товары для дома;
• опыт поиска поставщиков в России и/или Китае;
• опыт работы с китайскими фабриками, байерами или посредниками;
• опыт запуска новых товаров на Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет;
• опыт работы с MPStats, Маяк, Moneyplace или другими аналитическими сервисами;
• понимание упаковки, комплектации, сертификации, маркировки и требований к товару;
• опыт расчета юнит-экономики и оценки прибыльности товара до запуска.

Что мы предлагаем

• Работу в растущей e-commerce компании с действующими продажами и большим потенциалом расширения ассортимента.
• Фокус именно на новых товарах и развитии категории, а не на текущей операционной закупке.
• Возможность влиять на продуктовую матрицу и запуск новых SKU.
• Работу с российскими поставщиками, китайскими фабриками и реальными товарными гипотезами.
• Удаленный формат работы.
• График 5/2.
• Доход обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта.
• Возможен KPI за успешный запуск новых товаров.
• Перспектива роста до руководителя категории / продуктового направления.