Руководитель отдела продаж

ХимСнаб Композит — динамичная, прозрачная и амбициозная компания, один из лидеров в индустрии композитных решений для промышленности и B2B-сектора. Наша компания работает с 2003 года. У нас 9 филиалов в России и странах СНГ.
Мы ищем сильного, активного руководителя, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а системно развивать регион, усиливать команду и находить новые точки роста. Эта роль для человека, который сочетает стратегическое мышление, сильные управленческие навыки и реальный опыт активных B2B‑продаж, включая продажи технически сложного продукта.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в регионе: обеспечивать выполнение планов, оценивать новые каналы, сегменты и рынки, запускать инициативы по расширению клиентской базы
• Развивать эффективность команды: настраивать процессы, ставить цели, внедрять стандарты обслуживания и скрипты, проводить регулярные планёрки, развивать сотрудников через коучинг, поддержку и мотивацию.
• Глубоко анализировать клиентскую базу: строить и оптимизировать воронку продаж, работать с данными по поведению клиентов, находить перспективные сегменты и планировать кастомизированные предложения и кампании.
• Контролировать качество работы отдела, готовить регулярную управленческую отчётность .
• Искать точки роста и управлять инициативами по оптимизации и развитию отдела: от идеи до внедрения и оценки результата.

Кого ищем

• Руководителя с реальным опытом управления командой продаж и подтверждёнными результатами в выполнении и перевыполнении планов.
• Кандидата с опытом построения или масштабирования отдела продаж, внедрения новых подходов к продажам и системной работе с клиентской базой.
• Специалиста с опытом продаж оборудования, технологий или другого технически сложного продукта.
• Руководителя с сильной экспертизой в аналитике продаж: воронка, сегментация клиентов, работа через CRM, построение индивидуальных цепочек взаимодействия и решений на основе цифр, а не интуиции.
• Лидера, который умеет лично обучать, мотивировать и развивать сотрудников команды, а не только контролировать показатели.
• Проактивного человека, который не просто оценивает результаты, а предлагает решения, запускает изменения и доводит их до результата.
• Сильного коммуникатора и переговорщика, способного вдохновлять команду, убеждать клиентов и партнёров и уверенно представлять интересы отдела внутри компании.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство.

• Конкурентный уровень дохода.

• Поддержку руководства и возможность влиять на стратегию продаж.

• Пространство для инициатив: участие в постановке процессов, возможность реализовывать свои идеи.

• Профессиональное развитие: работа с интересными проектами и технически сложными продуктами.

• Корпоративная культура, где ценятся ответственность, результат и готовность «делать больше, чем просто продавать».

Если вы узнаёте себя в описании и у вас есть успешный опыт управления продажами технически сложного продукта, отправляйте резюме и кратко укажите:

• примеры ваших результатов (рост выручки, расширение базы, запуск новых направлений);
• с каким типом оборудования / технологий вы работали.