Руководитель направления продаж Saby HRM

Тензор - разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в ТОП-2 SaaS B2B-компаний России. Мы создаем продукты, которыми пользуется каждый третий бизнес в стране.

Saby HRM — наш флагманский продукт для комплексной автоматизации HR-процессов. Это не один продукт, а целая экосистема сквозных HR-решений, закрывающая все ключевые задачи управления человеческим капиталом. В связи с развитием направления мы ищем руководителя на 1 из продуктов HRM

Вам предстоит:

• Провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж;
• Выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж с учетом специфики принятия решений в HR-департаментах крупного, среднего и малого бизнеса;
• Разработать и внедрить оптимизированную технологию продаж, адаптированную под специфику рынка HRM;
• Обеспечить достижение плановых показателей.

Мы ищем того, кто:

• Имеет подтвержденный опыт работы коммерческим директором/руководителем направления от 3 лет, в IT, B2B SaaS, сфере HRM / HR-Tech, автоматизации кадрового учета или смежных областей;
• Обладает опытом успешного вывода нового продукта или сервиса на рынок или кардинальной перестройки sales-процессов в действующем бизнесе;
• Будет большим преимуществом: опыт в сфере HRM, кадрового ЭДО, разработки продуктов для HR-специалистов, наличие действующих контактов среди HR-директоров, руководителей департаментов персонала крупных компаний;
• Действительно понимает специфику рынка HRM: знает, как устроены воронки продаж HRM-решений и как работать с возражениями, связанными с интеграцией с 1С и другими учетными системами; понимает потребности клиентов: от «нужен просто кадровый ЭДО» до «хочу построить бесшовный HR-портал для найма, адаптации, оценки и развития сотрудников»; разбирается в законодательных требованиях к кадровому учету и электронному документообороту (КЭДО) и умеет превращать их в коммерческие возможности; осведомлен о конкурентной среде и трендах рынка HR-Tech в России.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в ТОП-3 SaaS-компании России с реальным влиянием на развитие стратегического продукта (Saby HRM);
• Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально, состоит из оклада и мотивирующего бонуса, привязанного к KPI);
• Стабильность и репутацию крупного игрока рынка с мощной экспертизой и ресурсами для масштабирования;
• Возможность реализовать свои идеи и построить продажи, которыми будете гордиться;
• Гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор).