Менеджер по продажам

Мы — российский разработчик медицинских информационных систем (МИС), которая автоматизирует ключевые процессы клиник: электронные медицинские карты, управление расписанием, учёт услуг и взаиморасчётов, интеграцию с ЕГИСЗ и лабораторными системами. Продаём неисключительные лицензии — клиент получает право использования ПО. Ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие отношений с частными клиниками и будет сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов среди частных многопрофильных клиник, узкоспециализированных медицинских центров, стоматологий, лабораторий и т.п.
• Выстраивание долгосрочных личных контактов с лицами, принимающими решения: главные врачи, исполнительные директора, IT-руководители, собственники клиник
• Проведение очных и онлайн-встреч, презентаций и демонстраций МИС с акцентом на потребности конкретной медицинской организации
• Квалификация потребностей клиента, выявление болевых точек в текущей автоматизации и формирование коммерческого предложения
• Сопровождение сделки на всех этапах: коммерческое предложение, согласование условий, договорная работа, контроль оплаты и передачи лицензионных ключей
• Ведение и актуализация в CRM: фиксация контактов, истории взаимодействий, этапов воронки продаж
• Участие в профильных мероприятиях — медицинских конференциях, форумах, выставках — для расширения сети контактов и поиска новых клиентов
• Регулярная отчётность по воронке продаж, прогнозу поступлений и выполнению KPI

• Опыт в B2B-продажах от 1-го года (IT, медицинское оборудование, фармацевтика или услуги для здравоохранения — как преимущество)
• Умение устанавливать и развивать личные контакты с первыми лицами организаций
• Опыт проведения демонстраций программных продуктов и публичных выступлений
• Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги)
• Способность самостоятельно планировать активность, вести несколько сделок параллельно и достигать результата без микроменеджмента
• Готовность к выездным встречам с клиентами на их территории (в пределах своего региона / федерального округа)
• Знание рынка МИС, регуляторной среды (ЕГИСЗ, 242-ФЗ, ЕЦП) и опыт продаж лицензионного ПО или SaaS будет преимуществом
• Наработанная база контактов среди руководителей клиник приветствуется

• Формат работы: гибридный или удалённый, с регулярными очными встречами у клиентов
• Занятость: полный день, 5/2
• Оклад: фиксированная часть — обсуждается индивидуально по итогам собеседования
• Переменная часть: процент от заключённых лицензионных договоров, квартальные и годовые бонусы за выполнение плана
• Испытательный срок: 1 месяц со стартовым KPI и пониженным порогом
• Оформление по ТК РФ
• Компенсация транспортных расходов и мобильной связи