РОП / руководитель отдела продаж

Ищем РОПа, который строит продажи на цифрах и AI — не «гоняет менеджеров в чате»

Кто мы

Федеральная сеть аренды авто с 2016 года: 15 городов, 500 000+ клиентов, три продукта и 50+ AI-агентов уже в работе.
Наша миссия — делать аренду авто простой и доступной. В планах — масштаб: новые города, рост B2B-направления, экосистема для автопарков по всей России.
Хотим, чтобы через 2–3 года А-прокат был очевидным выбором и для частного клиента, и для автопарка. Вы войдёте в эту точку роста.

Что предстоит

— Вести продажи по трём направлениям: аренда по сети, Калининград, B2B-продукт для автопарков.
— Декомпозировать план: лиды → конверсия → сделки → выручка → повторные аренды
— Вести ежедневный план/факт: воронка, SLA, причины отказов
— Управлять МОПами: разбор звонков, скрипты, обратная связь, обучение
— Держать CRM чистой; двигать B2B-сделки от демо до запуска парка
— Работать с AI-агентами — не «потому что модно», а чтобы закрывать узкие места

Кого ищем

— Умеете думать цифрами: воронка, конверсия, SLA, unit-экономика
— Строили отдел — не только сами закрывали сделки
— Понимаете, что рост = не найм ещё одного менеджера, а подкрутка узкого места
— Берёте ответственность за результат, не перекладываете на рынок или маркетинг
— Готовы сначала показать результат, потом расти в доходе

Что даём

— Доход при выполнении плана: 120 000–220 000 ₽ и выше
— На испытательном: фикс 30 000 ₽ + KPI (ожидаемый доход от 100 000 ₽). KPI — процент выполнения плана по направлениям и ключевые показатели отдела продаж
— Обучение построению AI-агентов; 50+ уже работают в компании
— Живой, масштабируемый бизнес с реальным продуктом и технологией

Формат

— Онлайн + офлайн.
— Калининград/гибрид — предпочтительно; сильного удалённого кандидата готовы обсудить.
— Испытательный срок 3 месяца.
— Оформление: самозанятый, дальше по договорённости.

Отбор

После отклика — короткая анкета с практическими вопросами. Смотрим на мышление: цифры, воронка, продукт, AI и ответственность за результат.