Коммерческий директор (CCO)

Крупный производственный холдинг с многолетней историей и устойчивыми позициями на российском рынке. В активе компании — современные производственные мощности, развитая логистическая инфраструктура и широкая география присутствия. Ежегодный оборот холдинга составляет десятки миллиардов рублей.

Мы входим в число лидеров в своем сегменте, постоянно расширяем ассортимент, осваиваем новые рыночные ниши и инвестируем в модернизацию производства. Компания сочетает лучшие практики российского менеджмента с международными стандартами управления качеством и эффективностью.

Мы ожидаем от кандидата:

• Успешное руководство бизнес-юнитом или крупным коммерческим направлением (опыт управления полным циклом: производство + сбыт) с годовым оборотом от 10 млрд рублей;
• Опыт работы и в российских, и в западных/международных компаниях;
• Глубокое понимание специфики работы во всех ключевых каналах (дистрибуция, федеральные торговые сети (FMCG/Non-Food), B2B, дистрибуция, госзаказ, электронная коммерция, ВЭД);
• Успешный опыт развития продаж с широкой географией (вся Россия, СНГ, экспорт);
• Глубокое понимание управленческой отчетности, финансового моделирования, анализа инвестиций.

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии вывода продукции на рынок по всем ключевым коммерческим каналам;
• Стратегическое и оперативное планирование системы коммерческого управления — от запуска новых продуктов до масштабирования эффективных решений;
• Постоянный анализ рыночных тенденций и конкурентной среды, выявление перспективных направлений для роста;
• Полная ответственность за P&L направления: обеспечение плановых показателей по выручке, операционной прибыли (EBITDA), доле рынка и ROI;
• Управление ассортиментным портфелем и ценовой политикой как ключевыми рычагами повышения прибыльности;
• Бюджетирование и финансовый контроль коммерческого блока с акцентом на эффективность затрат и окупаемость инвестиций;
• Построение и развитие коммерческой команды: постановка целей, система мотивации, обучение и карьерный рост сотрудников.

Профессиональные и личные качества:

• Системное мышление и способность управлять бизнесом в комплексе (продажи, маркетинг, производство, логистика, финансы);
• Предпринимательский подход и готовность нести ответственность за финансовый результат;
• Нацеленность на результат и высокие управленческие компетенции;
• Навыки публичных выступлений и защиты стратегий перед Советом директоров / акционерами;
• Стрессоустойчивость, лидерские качества, развитые коммуникативные навыки.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в стабильной, растущей производственной компании с амбициозными целями;
• Релокационный пакет: оплата аренды квартиры (РЕЛОКАЦИЯ 400 КМ ОТ МОСКВЫ);
• Уровень дохода и система мотивации обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом (фиксированная часть + бонусная программа за выполнение стратегических KPI);
• Возможность реализовать свой потенциал и оказать реальное влияние на бизнес-результаты компании.