Менеджер по развитию клиентов

• Ведение текущих клиентов: управление пулом действующих заказчиков (B2B, средний и крупный бизнес, госсектор);

• Увеличение доходности аккаунтов: выявление потребностей, инициация допродаж (up-sell/cross-sell) лицензий, модулей и дополнительных проектов по доработке;

• Продление контрактов: контроль сроков действия договоров, подготовка коммерческих предложений на продление, предотвращение оттока клиентов;

• Закрытие сделок: принятие в работу сделок на этапе после демонстрации и пресейла. Проведение переговоров, работа с возражениями, согласование финальных условий с лицами, принимающими решения (ЛПР), доведение до подписания;

• Взаимодействие с командами: координация работы пресейла и проектной группы для формирования реалистичных сроков и четкого технического задания;

• Управление воронкой: ведение клиентов и стадий сделок в CRM-системе, регулярное прогнозирование дат закрытия и объемов выручки.

• Опыт B2B-продаж в IT от 2 лет (BI, аналитика, заказная разработка);

• Рост выручки на действующих аккаунтах (up-sell/cross-sell), подтверждённые цифры;

• Закрытие сделок на любом этапе: от передачи после пресейла до подписания;

• Навык перевода технических возможностей продукта в бизнес-ценность для ЛПР;

• Дополнительное преимущество: опыт с импортозамещающими решеними, госкомпании / 223-ФЗ, 44-ФЗ.

Мы предлагаем:

• Место работы: г. Краснодар, ул. Северная, 450;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня работы;
• Стабильная белая заработная плата, выплачиваемая без задержек два раза в месяц;
• Льготные условия приобретения объектов недвижимости компании и участие в социальных программах, подарки для детей сотрудников компании к праздникам;
• Корпоративное обучение на собственной платформе AVA Университет и возможность прохождения индивидуального обучения на внешних платформах за наш счет;
• Система адаптации нового сотрудника и программа наставничества от центра компетенции;
• Корпоративные скидки от партнеров компании (отели, фитнес-клубы, спортивные события и т.д);
• Насыщенная корпоративная жизнь и развитая сеть внутренних комьюнити;
• Материальная поддержка в различных жизненных ситуациях;
• Реферальные программы с выплатой бонусов сотрудникам.

Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе достигать новых высот и создавать
будущее, полное успеха и достижений!