Менеджер по развитию бизнеса

О компании

Мы развиваем направление Retail Media в одной из крупнейших розничных сетей Казахстана.

В состав компании входят сети SMALL, SPAR и Small Food.

Основная цель команды продаж рекламы построить современную Retail Media экосистему, объединяющую офлайн и digital-инструменты продвижения для крупнейших брендов страны.

Сейчас мы ищем человека, который поможет развивать это направление вместе с нами.

Основная цель позиции

Развитие новых источников рекламной выручки компании путем привлечения новых рекламодателей, создания современных рекламных продуктов, развития Retail Media инструментов и вывода новых коммерческих решений на рынок.

Чем предстоит заниматься

Развитие продаж

• поиск и привлечение новых рекламодателей;
• проведение встреч и переговоров;
• развитие новых категорий клиентов;
• подготовка коммерческих предложений;
• проведение презентаций рекламных возможностей компании;
• развитие долгосрочных партнерских отношений;
• формирование собственной воронки продаж;
• участие в профильных мероприятиях и переговорах.

Развитие Retail Media

• участие в разработке новых рекламных продуктов;
• развитие Retail Media экосистемы компании;
• создание новых рекламных форматов;
• разработка пакетных рекламных предложений;
• запуск новых digital-инструментов;
• развитие рекламных возможностей мобильного приложения, программы лояльности и цифровых каналов компании.

Аналитика и стратегия

• анализ рекламной выручки;
• анализ клиентской базы;
• поиск новых возможностей для развития бизнеса;
• мониторинг конкурентной среды;
• подготовка аналитических отчетов;
• прогнозирование продаж;
• участие в формировании стратегии развития направления.

Управление рекламными продуктами

• актуализация медиакита;
• актуализация тарификатора;
• анализ эффективности рекламных каналов;
• разработка новых рекламных продуктов;
• участие в развитии рекламных возможностей сетей SMALL, SPAR и Small Food.

Взаимодействие с внутренними командами

Работа в тесном взаимодействии с:

• департаментом маркетинга;
• коммерческим департаментом;
• финансовым департаментом;
• юридическим отделом;
• операционными подразделениями.

В рамках проектов предстоит:

• координировать участников проекта;
• контролировать сроки реализации;
• собирать необходимую информацию;
• сопровождать запуск рекламных кампаний.

Отчетность

• подготовка отчетов по продажам;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• актуализация клиентской базы;
• сегментация клиентов;
• подготовка презентаций и аналитических материалов для руководства;
• контроль выполнения KPI.

Что для нас важно

• Мы ищем человека, который любит создавать новое, а не просто продавать готовый продукт.
• Нам важно, чтобы кандидат умел самостоятельно искать решения, а не только ждать подробных инструкций.
• Если вы привыкли работать только по готовым скриптам и регламентам эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет.

• опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• опыт развития бизнеса или продаж рекламных услуг будет преимуществом;
• аналитическое мышление, инициативность и самостоятельность;
• опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.

Мы ищем человека, который:

• умеет задавать правильные вопросы;
• способен аргументированно отстаивать свою позицию;
• мыслит категориями бизнеса, а не только продаж;
• умеет брать ответственность за результат;
• не боится предлагать новые идеи и запускать проекты с нуля.

Будет преимуществом опыт работы в:

• Retail Media;
• рекламе;
• FMCG;
• торговых сетях;
• маркетинговых агентствах;
• digital.

Мы предлагаем

• участие в создании нового направления Retail Media практически с нуля;
• возможность влиять на развитие продукта и всей рекламной экосистемы компании;
• работу с крупнейшими брендами Казахстана и международными поставщиками;
• конкурентную заработную плату;
• прозрачную систему KPI и бонусов;
• перспективу профессионального и карьерного роста;
• сильную команду и участие в масштабных проектах федерального уровня.

Условия

• график работы 5/2;
• рабочее время 09:00–18:00;
• возможен гибридный формат работы обсуждается индивидуально
• официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• фиксированный оклад (net);
• бонусная система по KPI:
  • за привлечение новых клиентов;
  • за прирост рекламной выручки;
  • за выполнение ключевых показателей подразделения