Менеджер по развитию клиентов и партнерских проектов

О компании

Мы развиваем направление Retail Media в одной из крупнейших розничных сетей Казахстана.

В состав компании входят сети SMALL, SPAR и Small Food.

Цель команды продаж рекламы создать современную Retail Media экосистему, объединяющую офлайн и digital-инструменты продвижения для крупнейших брендов страны.

Мы ищем специалиста, который будет развивать отношения с действующими партнерами, помогать им эффективно использовать рекламные возможности компании и увеличивать объем совместных проектов.

Основная цель позиции

Обеспечение роста рекламной выручки компании за счет развития действующих клиентов, увеличения объема продаж рекламных продуктов, формирования долгосрочных партнерских отношений и повышения доли повторных размещений.

Чем предстоит заниматься

Управление клиентским портфелем

• сопровождение закрепленной клиентской базы;
• развитие долгосрочных отношений с действующими партнерами;
• проведение регулярных встреч и переговоров;
• выявление новых потребностей клиентов;
• подготовка индивидуальных рекламных решений;
• обеспечение высокого уровня клиентского сервиса;
• развитие повторных продаж и долгосрочного сотрудничества.

Продажа рекламных продуктов

• продажа рекламных размещений в сети SMALL, SPAR и Small Food;
• продажа брендирования торговых зон;
• продажа семплингов, дегустаций и промо-акций;
• продажа digital-размещений и рекламы в мобильном приложении;
• продажа рекламных возможностей программы лояльности;
• продажа аналитических продуктов и исследований;
• продажа корпоративных подарочных сертификатов и специальных программ для бизнеса.

Подготовка коммерческих предложений

• подготовка коммерческих предложений;
• разработка медиапланов;
• расчет стоимости рекламных кампаний;
• согласование условий сотрудничества;
• проведение презентаций рекламных возможностей компании;
• подготовка предложений по годовому сотрудничеству и комплексным рекламным пакетам.

Координация проектов

Работа в тесном взаимодействии с:

• департаментом маркетинга;
• коммерческим департаментом;
• финансовым департаментом;
• юридическим отделом;
• операционной командой.

В рамках проектов предстоит:

• координировать запуск рекламных кампаний;
• контролировать соблюдение сроков;
• обеспечивать своевременный обмен информацией между подразделениями;
• сопровождать проекты до полного завершения.

Выполнение плана продаж

• выполнение индивидуального плана продаж;
• развитие существующих контрактов;
• увеличение объема закупок действующих клиентов;
• повышение среднего чека;
• продвижение новых рекламных продуктов среди текущих партнеров;
• увеличение доли комплексных рекламных кампаний.

Аналитика и отчетность

• ведение и актуализация клиентской базы;
• контроль истории взаимодействия с клиентами;
• сопровождение воронки продаж;
• подготовка отчетности по продажам;
• прогнозирование выручки;
• анализ эффективности рекламных проектов;
• участие в формировании предложений по развитию клиентского портфеля.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который считает, что настоящие продажи начинаются после подписания договора.

Для нас важно не просто заключить сделку, а построить долгосрочные партнерские отношения, благодаря которым клиент возвращается снова и снова.

• опыт работы в B2B-продажах или аккаунтинге от 2 лет;
• опыт сопровождения корпоративных клиентов;
• навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений;
• опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;
• умение работать с несколькими проектами одновременно;

Будет преимуществом опыт работы в:

• Retail Media;
• FMCG;
• рекламных агентствах;
• торговых сетях;
• маркетинговых компаниях;
• digital-направлении.

Мы предлагаем

• участие в развитии нового направления Retail Media в одной из крупнейших розничных сетей Казахстана;
• работу с крупнейшими международными и локальными брендами;
• возможность влиять на развитие рекламных продуктов компании;
• конкурентную заработную плату;
• прозрачную систему KPI и бонусов;
• профессиональное развитие и участие в масштабных проектах;
• перспективы карьерного роста внутри компании.

Условия

• график работы 5/2;
• рабочее время 09:00–18:00;
• возможен гибридный формат работы обсуждается индивидуально
• официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• фиксированный оклад (net);
• бонусная система по KPI:
  • за удержание действующих клиентов;
  • за увеличение среднего чека;
  • за выполнение плана продаж;
  • за развитие долгосрочных партнерских отношений.