Директор по маркетингу

Мы ищем стратега и лидера, который будет не просто управлять бюджетом, а создавать продукт, формирующий спрос, и выстраивать систему, приносящую прибыль. Ваша ключевая миссия — трансформировать маркетинг из «затратного центра» в «доходный» через управляемую лидогенерацию, рост пожизненной ценности клиента (LTV) и вывод на рынок продуктов, которые «летят» . Вы будете напрямую влиять на P&L компании, отвечая за выполнение планов по выручке и маржинальности.

Ключевые обязанности:

1. Маркетинговая стратегия и прибыльность:

• Разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии, ориентированной на измеримый рост прибыли и увеличение доли рынка.

• Полное управление маркетинговым P&L. Обеспечение положительной динамики ROMI (Return on Marketing Investment) и снижение стоимости привлечения клиента (CAC).

• Выстраивание сквозной аналитики (от первого касания до выручки), использование таких метрик, как LTV, CAC, ROMI, для принятия решений.

2. Управление продуктом и формирование спроса:

• Участие в создании и развитии продуктовых линеек: исследование рынка, формирование уникального торгового предложения (УТП), вывод новых продуктов на рынок (Go-to-Market стратегия) с целью создания высокого спроса.

• Превращение технических характеристик продукта в понятные клиентские выгоды и ценностные предложения (Value Proposition).

• Разработка системных программ по «разогреву» (nurturing) клиентской базы, превращение холодной аудитории в лояльных клиентов.

3. Лидогенерация и воронка продаж:

• Построение предсказуемой системы лидогенерации, гарантирующей стабильный поток качественных лидов для отделов продаж (b2b, b2c, e-comm).

• Управление мультиканальными кампаниями (SEO, контекстная реклама, SMM, контент-маркетинг, мероприятия) .

• Разработка системы сквозной воронки: привлечение внимания -> захват контакта -> прогрев -> конверсия в покупку. Внедрение лид-магнитов (гайды, чек-листы, вебинары) и триггерных email-цепей .

4. Управление командой и бюджетами:

• Формирование и развитие сильной маркетинговой команды (постановка KPI, обучение, контроль) .

• Эффективное распределение бюджетов между каналами и инструментами, постоянная оптимизация рекламных кампаний .

• Внедрение AI-инструментов в повседневную практику для автоматизации исследований, аналитики и создания контента .

Ключевые квалификации и требования:

• Достижения: Подтвержденный опыт вывода новых продуктов на рынок и управления портфелем брендов. Реальные кейсы по созданию высокомаржинального спроса .

• Навыки: Глубокое знание performance-маркетинга, SEO, контент-стратегии и методов омниканальной активации .

• Аналитика: Уверенное владение веб-аналитикой (Яндекс.Метрика / GA), CRM-системами, умение строить дашборды и проводить атрибуцию .

• AI-компетенции: Опыт использования AI (ChatGPT, Claude и др.) для генерации идей, контента и аналитики. Понимание, как автоматизация повышает эффективность команды .

• Мышление: Стратегическое и одновременно «ручное» — готовность погружаться в детали кампаний и понимать, как работают инструменты .