Специалист по холодному поиску B2B-клиентов / Лидоруб

Компания CarStar Global развивает корпоративное направление продаж автомобилей и ищет активного специалиста, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и передавать качественные лиды менеджерам по продажам.

Эта вакансия для человека, который не боится холодных звонков, умеет пробиваться через секретарей, быстро находить нужные контакты и открывать двери для дальнейших переговоров.

Чем предстоит заниматься:

— Искать потенциальных корпоративных клиентов: компании;
— Совершать холодные звонки по базе и самостоятельно найденным контактам;
— Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, директоров, руководителей отделов закупок, руководителей автопарков, финансовых директоров;
— Кратко презентовать компанию и направление поставки автомобилей;
— Выявлять первичный интерес и потребность клиента;
— Фиксировать информацию по клиенту в CRM;
— Передавать теплые и целевые лиды менеджерам по продажам для дальнейшей проработки;
— Поддерживать порядок в базе: актуализировать контакты, статусы и комментарии;
— Работать с возражениями на первом контакте;
— Выполнять план по звонкам, контактам с ЛПР и переданным лидам.

Что мы ожидаем от кандидата:

— Опыт холодных звонков и первичного поиска клиентов;
— Умение уверенно общаться по телефону;
— Навык выхода на ЛПР и прохождения секретарей;
— Грамотная устная речь;
— Настойчивость, активность и стрессоустойчивость;
— Умение быстро понимать, есть ли у клиента потенциал;
— Готовность работать с большим количеством контактов и звонков;
— Ответственность в ведении CRM и передаче информации менеджерам;
— Желание зарабатывать и расти в B2B-продажах.

Будет преимуществом:

— Опыт в B2B-продажах;
— Опыт работы в автомобильной сфере, лизинге, банках, страховании или услугах для бизнеса;
— Понимание, как устроены корпоративные закупки автомобилей;
— Опыт работы с базами компаний, CRM, 2ГИС, Контур.Фокус, СПАРК, HH, Avito, Яндекс/Google поиском и другими источниками лидов.

Мы предлагаем:

— Работу в развивающейся автомобильной компании;
— Понятный продукт и востребованное направление — поставка автомобилей для бизнеса;
— Готовые скрипты, обучение и поддержку со стороны руководителя и менеджеров;
— Возможность влиять на свой доход за счет количества и качества переданных лидов;
— Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + бонусы за целевые лиды / сделки;
— Карьерный рост до менеджера по корпоративным клиентам;

• График работы 6/1, работа в офисе компании в Китае или Южной Кореи (на выбор), готовность к релокации в ближайший месяц (компания оплачивает билеты, визу и жилье на время испыт.срока, до трех месяцев);

— Работу в команде, где ценится результат, инициатива и скорость.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который умеет брать телефон и действовать: искать компании, дозваниваться, находить нужных людей, коротко и уверенно презентовать предложение и передавать заинтересованных клиентов в работу менеджерам.

Если вы не боитесь холодных звонков, умеете выходить на ЛПР и хотите развиваться в B2B-продажах — будем рады познакомиться.