Senior Product Manager (B2B SaaS)

О компании

СКИФ ЭПП – аккредитованная IT-компания, специализирующаяся в области разработки профессиональной платформы для мониторинга и диспетчеризации транспорта. У нас зрелая кросс-функциональная продуктовая команда, включающая backend-, web- и mobile-разработчиков, QA-инженеров, аналитиков и дизайнера. Это позволяет нам самостоятельно закрывать весь цикл разработки продукта.

Более 10 лет мы успешно развиваем платформу и помогаем бизнесу контролировать автопарки в реальном времени, оптимизировать логистику и повышать безопасность.

Сегодня рынок меняется и мы столкнулись с вызовом: клиентам уже недостаточно функциональности, они ожидают понятной бизнес-ценности. Мы ищем Product manager с опытом развития B2B Saas-продуктов, который поможет переосмыслить продукт и определить новые точки роста."

• Опыт работы Senior Product Manager в B2B SaaS-продуктах от 5 лет.

• Умение не только управлять продуктом, но и хорошо понимать процесс разработки программного обеспечения.

• Умение говорить «нет» заказчикам и директору, аргументируя это цифрами и метриками

• Сильные аналитические способности и системное мышление.

• Опыт подготовки PRD, User Stories, CJM и другой продуктовой документации.

• Опыт в телематике (Wialon, Omnicomm, Fort Telecom и др), GPS/ГЛОНАСС или в смежных отраслях (автобизнес, страхование, логистика).

• Опыт вывода продукта на новый рынок или переупаковки «зрелого» продукта.

• Формировать продуктовую стратегию и Roadmap на основе бизнес-целей компании.

• Исследовать рынок, конкурентов и потребности клиентов.

• Проводить CustDev, глубинные интервью и проверять продуктовые гипотезы.

• Анализировать продуктовые и бизнес-метрики, искать точки роста.

• Управлять жизненным циклом функциональности: от идеи и discovery до запуска и анализа результатов.

• Работать в тесной связке с командами разработки, UX/UI, аналитики, маркетинга, продаж и другими.

• Формировать Product Requirements для команды разработки, описывать User Stories и критерии приемки.

• Запускать новые функции и анализировать их влияние на ключевые показатели.

• Развивать ценностное предложение продукта для B2B-клиентов.

В ваши первые 6 месяцев вам предстоит сделать:

• В первый месяц погрузиться в текущие возражения клиентов и провести аудит, проанализировать последние проигранные сделки и провести глубинные интервью с интеграторами (включая тех, кто отказался).

• Выявить и остановить разработку 2-3 фичи, которые команда пилит, но которые не влияют на продажи. Заморозить их и перенаправить ресурсы на решение реальных болей.

• Сформулировать новое ценностное предложение ( «мы решаем проблему Х и экономим Y рублей»). Переписать скрипты для отдела продаж.

• Внедрить функции, которые сразу заметны клиентам и повысят конверсию из демо в оплату.

• Внедрить систему оценки фич по ROI (Return on Investment) и сделать прозрачный бэклог для команды разработки.

Критерии оценки через 6 месяцев:

• Снижение количества отказов и возражений на этапе оценки продукта по причине "зачем переходить на вашу платформу" по совместно определенному KPI

• Рост конверсии из демо-версии в оплату (конкретная цифра будет вашей целью).

• Рост NPS (индекса лояльности) среди наших партнеров-интеграторов.

• Каждый релиз имеет понятную цель, измеримые KPI и основан на проверенных гипотезах.

Что мы предлагаем:

• Стабильную работу в развивающейся IT-компании;

• Возможность напрямую влиять на развитие ключевого продукта компании.

• Официальное трудоустройство (ТК РФ, ИП, ГПХ);

• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально).

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Комфортный офис на Ленинском пр-кт или гибридный формат.

• Работа в команде экспертов

• Корпоративные мероприятия

Как устроен процесс найма

1. Первичный скрининг резюме

2. Вводное Интервью с HR

3. Интервью с CEO и Техническим директором

4. Тестовое задание

5. Оффер

Откликайтесь на нашу вакансию чтобы стать частью важного проекта!