Начальник отдела маркетинга и развития продаж

«Каштан» – основанная в 1998 году группа компаний, один из абсолютных лидеров рынка пищевой пластиковой упаковки России, Беларуси и Казахстана. В состав группы входит 5 производственных площадок и 15 торговых подразделений в крупнейших городах трех стран.

В настоящее время мы проводим реорганизацию коммерческого блока группы и формируем новое подразделение – Отдел маркетинга и развития продаж. Для руководства этим направлением открываем позицию начальника отдела.

Обязанности:

• Формировать маркетинговую повестку группы: определять, какие сегменты, продукты и регионы развивать в горизонте 1–3 лет; готовить аналитические обзоры рынка и предложения по развитию.
• Управлять портфелем коммерческих проектов отдела: приоритезация, ресурсы, сроки, контроль реализации.
• Разрабатывать и совершенствовать методики и технологию продаж группы, внедрять их в торговые подразделения, контролировать исполнение.
• Запускать новые продукты и новые торговые направления совместно с производственным блоком; курировать спецпроекты – ключевых клиентов, отраслевые решения, ключевые тендеры.
• Ставить задачи и координировать работу, связанную с продвижением; развивать сайты, маркетинговые материалы, соцсети, выставочную активность и брендинг торговых марок группы.
• Формировать штат отдела: подбирать и адаптировать начальников бюро, аналитиков, проектных менеджеров; ставить цели, оценивать, развивать сотрудников.
• Внедрять регулярный менеджмент в работу отдела: планы, отчетность, KPI.
• Внедрять в работу отдела современные инструменты анализа, в том числе ИИ-инструменты работы с данными и текстами.

Требования:

• Высшее образование – маркетинг, экономика, менеджмент, прикладная математика, инженерное; MBA или маркетинговые/коммерческие специализации – преимущество. Для нас опыт и результаты значат больше, чем диплом.

• 7+ лет в маркетинге, развитии продаж или коммерческом блоке, из них от 3 лет – на руководящей позиции (директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, руководитель отдела развития продаж, коммерческий директор небольшой компании).
• Опыт работы в B2B – обязателен; опыт в индустриальной, производственной или упаковочной отрасли – желателен.
• Опыт построения функции маркетинга или развития продаж с нуля или ее принципиальной перестройки – ключевое преимущество.
• Опыт управления командой от 5 человек с разными профилями: аналитики, проектные менеджеры, дизайнеры, контент-специалисты.
• Опыт работы с географически распределенной структурой (филиалы, торговые подразделения, дилеры в разных регионах/странах) – сильный плюс.
• Маркетинговая аналитика, конкурентный и продуктовый анализ; управление коммерческими проектами от инициации до запуска и контроля результата.
• Понимание B2B-продаж: воронка, цикл сделки, работа с прямыми клиентами, ключевые партнеры; разработка методик и стандартов продаж.
• Уверенная работа с данными: Excel на продвинутом уровне, BI-инструменты (Power BI и т.п.), CRM-системы (Bitrix24 или аналоги).
• Практический опыт применения ИИ-инструментов в маркетинговой и аналитической работе (ChatGPT/Claude для анализа и подготовки материалов, инструменты обработки данных).
• Системное мышление, навык письменной коммуникации (аналитические записки, регламенты, методики, проектная документация), зрелость и устойчивость к критике, самостоятельность.

Условия:

• Режим работы 5/2. с 8.00 до 17.00, обед с 12.00 до 13.00.
• Регулярные командировки по группе: РФ, РБ, Казахстан, внешние рынки.
• Для кандидатов не из Гомеля – релокационный пакет, обсуждается индивидуально.
• Официальное трудоустройство по ТК РБ. Социальный пакет.
• Испытательный срок – 3 месяца.

Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.

Если вы обладаете необходимыми навыками и опытом работы, и готовы работать в команде динамичной компании, мы будем рады рассмотреть вашу заявку. Пожалуйста, отправьте ваше резюме и сопроводительное письмо, и мы свяжемся с вами для дальнейшего обсуждения возможностей.