Директор по продажам

Описание вакансии

Наш заказчик - Платформа для операционного менеджмента, которой пользуются

2000+ компаний в России.

Программное обеспечение для автоматизации бизнеса, которое помогает закрывать больше задач за меньшее время без внимания владельца, директоров и руководителей.

Компания активно развивает направление франшизы, помогая партнерам в создании своего IT-бизнеса.

В связи с ростом в компанию требуется Директор по продажам, который вырос на холодном привлечении, знает как создать сильную структуру продающего менеджмента, умеет настроить работу подчиненных руководителей продаж и научить привлекать клиентов и совершать успешные сделки.

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие отдела продаж:
• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании.
• Создание и запуск нового отдела продаж, подбор и обучение команды РОПов.
• Определение KPI и мотивационной политики для команды.

2. Руководство командой (Руководителями отделов — РОПами):
• Построение структуры отдела продаж, распределение обязанностей между РОПами.
• Постоянный мониторинг эффективности работы РОПов, проведение регулярных встреч и оценки результатов.
• Обеспечение профессионального развития и мотивации руководителей и их команд.

3. Развитие партнерских продаж и франчайзинговой сети:
• Разработка стратегии привлечения и развития франшизных партнеров.
• Взаимодействие с франчайзи, обеспечение их обучения и поддержки.
• Мониторинг выполнения условий франчайзинговых договоров, контроль роста продаж через партнеров.

4. Аналитика продаж и отчетность перед руководством компании.

Требования:

Опыт на аналогичной должности от 3-х лет;
Опыт в продажах, с прохождением карьерной лестницы: менеджер - РОП - директор по продажам;
Опыт в холодных продажах и активном привлечении клиентов, понимание как выстроить данный процесс у подчиненных сотрудников, чтоб был качественный результат;
Опыт работы в компаниях по продажам В2В услуг, с годовым оборотом от 500 млн. руб.;
Опыт в продажах, в IT-компаниях - будет преимуществом;
Опыт создания отделов продаж с 0 и управления командой РОПов;
Аналитический склад ума;
Стратегическое мышление;
Высокие коммуникативные навыки, позитивный взгляд на вещи;
Активность, энергичность;
Ответственность, инициативность, результативность;
Желание расти и развиваться вместе с компанией.

Условия:

Удаленный формат работы, с готовность к стратегическим встречам в офисе компании;
Официальное трудоустройство;
Стабильная и своевременная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
График 5/2, с 10:00 до 19:00;
Дружелюбный коллектив единомышленников;
Амбициозное и профессиональное руководство;
Возможности карьерного роста и развития;
Возможность успешной реализации накопленного опыта и инициировании амбициозных идей.