Руководитель отдела продаж

О нас:

SalonMarketing – лидер онлайн-образования для бьюти-предпринимателей (17 лет, 7000+ клиентов). Наша миссия – помочь владельцам салонов красоты резко увеличить выручку (в среднем +94% за месяц у 82% учеников). Наша методология утверждена Минобром, а главный KPI – деньги клиентов. Мы – быстрорастущее сообщество (x10 рост в 2023) с амбициозными целями (100 млн в 2025, 1 млрд в 2027) и NPS >91%.

Salon Marketing - лидирующая компания в онлайн-образовании для руководителей и владельцев бьюти-бизнеса. Мы номер 1 в быстром увеличении выручки. Наша методология утверждена Министерством Образования России. А главная метрика - это дельта выручки клиента.

И несмотря на образовательных подход - мы бьемся за финансовый результат каждого нашего ученика. Что подтверждают рекордные кейсы и эффективность нашего подхода: до 90% учеников достигают прироста выручки до 105% всего за месяц (при CSAT > 94%).

SalonMarketing - это больше, чем просто онлайн-школа. Мы объединяем амбициозных предпринимателей в индустрии красоты в одном сообществе для обмена опытом и совместного развития. В итоге мы собираем лучшие инструменты, которые приносят самый большой результат прямо сейчас в бьюти-индустрии. Это позволяет быть актуальными на рынке даже в кризис.

Наш подход к развитию продукта выражается и в нашей востребованности в индустрии - только за последние 2 года мы выросли в 5 раз по выручке месяц к месяцу и продолжаем расти.

Наша задача - это закрыть полный спектр образовательных услуг от открытия до масштабирования бьюти-бизнеса. И после запустить IT-сервис для помощи бьюти-предпринимателям.

Цель в 2025 выйти на 100 млн, в 2026 на 300 млн, а к 2027 пробить 1 миллиард годовой выручки.

Почему мы расширяемся?

Мы создали продукт-лидер и научились генерировать огромный поток теплых заявок (1000+ квалифицированных лидов в месяц!). У нас сильная амбициозная команда, но мы не справляемся с таким темпом роста. И сейчас не в состоянии обработать поток заявок. Поэтому расширяем отдел продаж.

Кого ищем:

Для этой задачи нам нужен сильный Руководитель отдела продаж в команду, который возглавит блок работы с потенциальными клиентами. Без ограничений по зарплате и с перспективой роста до Коммерческого директора.

ЦКП: достижение стратегических целей компании и рост объемов продаж.

Какую задачу бизнеса будет решает РОП:
Построение отдела продаж, повышение продаж, поиск и внедрение новых инструментов для привлечения новых клиентов; совершенствование работы с базой и постоянным клиентами.

РЕЗУЛЬТАТ, который ожидают от специалиста:

• Выполнение планов на текущей базе клиентов, с дальнейшим ростом базы клиентов, и высоким индексом лояльности
• Увеличение клиентов путем обработки текущей базы
• Холодный поиск клиентов
• Сотрудник должен проявлять инициативу, уметь брать на себя ответственность за принимаемые решения, стремиться к достижению результата

Чем предстоит заниматься:

• Принимать участие в разработке стратегии продаж для привлечения слушателей в институт.

• Выстроить систему работаты с разной степенью холодности лидов, обучить отделы продаж.

• Ежемесячно разрабатывать тактические действия для достижения плана и прироста по выручке.

• Добиваться стратегических целей бизнеса и рост объемов продаж.

• Создать и проводить обучающие программы для менеджеров по продажам.

• Сформировать эффективные три отдела продаж (процессы, показатели эффективности, контроль качества).

• Повышать конверсию ОП в главной воронке с 10 до 20%.

• Контролировать выполнение плана продаж каждым отделом.

• Вести отчетность о проделанной работе.

• Соблюдать порядок в CRM- системе.

• Вдохновлять команду продаж на достижение амбициозных целей

Ожидания от РОПа:

• Опыт успешного руководства отделом продаж в сфере образования или онлайн-образования.

• Страсть к образованию и убежденность в системе онлайн-образования.

• Продвинутые навыки в управлении продажами и стратегическом планировании.

• Отличные коммуникативные и лидерские качества.

• Подтвержденный опыт успешного построения отдела продаж

• Успешный, подтвержденный опыт работы в должности РОП
• Опыт построения эффективных воронок продаж
• Мы рассчитываем, что РОП будет говорить, что делать, а не наоборот
• Опыт работы с выручкой не менее 10 млн. рублей ежемесячно

‍ Что мы предлагаем:

• Уникальную возможность формировать будущее образование, востребованную нишу.

• Заработную плату выше рынка с достижениями.

• Продукт, который меняет жизни людей

• Профессиональное развитие и обучение в области образования и продаж.

• Дружный коллектив и творческая атмосфера.

• Удаленный формат работы.

Почему нужно выбрать работу с нами:

• Собственник регулярно проходит обучение в окружении сильных предпринимателей, и готов делиться знаниями с командой
• Возможность финансового роста, роста в знаниях и компетенциях, рост до Коммерческого директора
• Актуальная, растущая ниша бизнеса
• В планах увеличить ассортиментную матрицу как внутри ниши, так и вне
• Финансовая стабильность
• Возможность заработать кратно, за счет выполнения плановых показателей

Условия:

• Удаленный формат работы, в графике с 10-19.00
• Востребованный продукт с широкой ЦА для лучших результатов
• Мотивацию готовы обсуждать на финальном интервью с собственником (оклад 150K рублей + %)

Отклик:

Присоединяйтесь к проекту, где ваши решения влияют на развитие бизнеса, а амбиции превращаются в реальность.

Вместе мы создадим крупнейшее сообщество лидеров индустрии.

Напишите в отклике про главное достижение и самую большую сложность, с которой столкнулись и как ее решили.