B2B-маркетолог/CRM-маркетолог (менеджер по развитию дилерского канала)

О компании

Евромед — дистрибьютор специализированного реабилитационного оборудования для детей с особенностями развития. Работаем по всей России через сеть дилеров-партнёров.

Параллельно мы развиваем второе направление — Рус ТСР, дистрибуцию российских производителей технических средств реабилитации.

Если вам близка идея работать в компании, где результат вашей работы напрямую влияет на жизнь особенных детей и их родителей — и при этом вы хотите строить процессы, а не просто выполнять поручения — вам к нам.

О роли

Нам нужен человек, который выстроит дилерский канал как управляемую систему: с постоянной аналитикой, персонализированными стратегиями по каждому партнёру и работающими программами мотивации.

Для нас критично важно, чтобы этот человек не просто выгружал таблицы, а глубоко понимал логику каждого дилера, видел за цифрами реальные причины и предлагал обоснованные решения. Поверхностная аналитика ради галочки — не то, что нам нужно.

Чем предстоит заниматься?

1. Аналитика дилерского канала

• Регулярная выгрузка и анализ данных по продажам дилеров (совместно с бухгалтерией/1С)
• Ведение дашборда по каждому партнёру: динамика продаж, доля наших брендов в их обороте, ассортиментный микс
• Глубокий анализ причин — не просто «дилер просел», а понимание почему именно, с проверкой гипотез
• Регулярные отчёты руководителю с чёткими выводами и рекомендациями, а не просто цифрами

2. Разработка стратегий по дилерам

• Формирование индивидуальных мини-стратегий для ключевых партнёров на основе данных
• Самостоятельная разработка предложений по спецусловиям, фокусным моделям, форматам сотрудничества для конкретных дилеров
• Работа с просевшими партнёрами: выявление реальных причин снижения продаж, разработка плана возврата

3. Программы лояльности и мотивации

• Разработка и последующее операционное ведение программы лояльности для дилеров (уровни, бонусы, условия)
• Проектирование программы мотивации для менеджеров дилеров
• Расчёт экономической целесообразности предлагаемых условий, подготовка обоснований для руководства с цифрами и логикой, а не общими словами

4. Работа с дилерскими каналами и представленностью

• Регулярный аудит сайтов и соцсетей дилеров: актуальность цен, фото, ассортимента
• Координация передачи маркетинговых материалов дилерам (карточки, сравнения с конкурентами, фото/видео)
• Контроль публикации переданных материалов, работа над увеличением вовлечённости партнёров

5. Развитие партнёрской сети

• Поиск потенциальных новых дилеров в регионах, где представленность брендов недостаточна
• Подготовка коммерческих предложений для новых партнёров
• Первичные переговоры и передача перспективных контактов менеджеру по развитию для очной работы

6. Специальные проекты

• Координация пилотных программ (например, размещение демо-оборудования у партнёров): сбор данных по эффективности, подготовка развёрнутых отчётов
• Участие в подготовке к профильным выставкам и конференциям
• В перспективе — участие в запуске партнёрской программы с внешними специалистами

Кого мы ищем?

• Опыт работы в B2B-маркетинге, продажах или развитии партнёрской сети от 1,5–3 лет
• Уверенные навыки работы с аналитикой: продвинутый Excel/Google Таблицы, опыт построения дашбордов
• Опыт работы с CRM-системами
• Понимание логики дистрибьюторских продаж — что мотивирует партнёра, как выстраиваются условия сотрудничества
• Умение самостоятельно формулировать выводы из данных и превращать их в конкретные предложения — глубокий анализ, а не поверхностная сводка
• Проактивность и полная ответственность за свой трек — вы владеете направлением целиком, а не выполняете точечные поручения
• Привычка регулярно оцифровывать и структурировать свою работу в отчётах — это не разовая просьба, а часть рабочего процесса
• Грамотная деловая коммуникация, письменная и устная
• Будет преимуществом (но не обязателен) опыт в сфере медицинских изделий, ТСР, реабилитационного оборудования или смежных B2B-рынков

Условия

• Полная занятость, работа в офисе, 5/2, с 09:00 до 18:00
• Заработная плата: стартовое предложение обсуждается по опыту кандидата
• Постоянное профессиональное развитие: возможность участвовать в формировании стратегии, а не только её исполнении, доступ к отраслевой аналитике и опыту работы с европейскими и российскими партнёрами
• Готовы поддерживать профильное обучение (курсы, конференции) если это усиливает вашу работу в компании
• Прямое подчинение руководителю отдела маркетинга, тесное взаимодействие с менеджерами по развитию брендов
• Реальная возможность выстроить процесс с нуля и увидеть результат своей работы в цифрах компании
• Компания активно инвестирует в развитие маркетинга — рост зоны ответственности и дохода по результатам работы