Руководитель объектных проектов B2B (Вентиляция и Охлаждение)

Работаем с Газпромом, Росатомом, МТС, строительными компаниями, проектными организациями, девелоперами и собственниками бизнеса.

Сейчас мы ищем Руководителя проекта — человека, который умеет не просто продать услугу, а провести объект от первой задачи и переговоров по цене до завершения работ, оплаты и подписанного акта.

Это позиция для тех, кому ближе роль владельца клиента и проекта, а не “менеджера по заявкам”.

Что нужно делать:

• Вести объектные проекты полного цикла: от первого контакта до акта выполненных работ.
• Обрабатывать входящие заявки и развивать новые возможности в B2B-сегменте.
• Общаться с заказчиками, проектировщиками, строителями, генподрядчиками и техническими специалистами.
• Выявлять задачу клиента: что нужно сделать, в какие сроки, с каким бюджетом и ограничениями.
• Выезжать на объекты в Москве и Московской области.
• Совместно с техническим отделом подбирать оптимальное инженерное решение.
• Готовить технико-коммерческие предложения: оборудование, материалы, работы, себестоимость, маржинальность.
• Согласовывать цену, сроки, состав работ и условия договора.
• Координировать проект внутри компании: проектирование, снабжение, монтаж, сервис, бухгалтерию.
• Поддерживать клиента в процессе реализации объекта.
• Доводить проект до оплаты, закрывающих документов и повторного обращения клиента.

Нам важно

• Опыт в проектных, инженерных, строительных или монтажных продажах.
• Желательно — опыт в вентиляции, кондиционировании, ОВиК, электрике, слаботочных системах или смежной инженерии.
• Понимание, как устроены объектные продажи и строительные проекты.
• Умение вести переговоры с заказчиком и техническими специалистами.
• Способность разобраться в технической задаче, даже если решение готовится совместно с инженерами.
• Навык подготовки или контроля коммерческих предложений.
• Уверенное владение Excel, Word, Bitrix24 или аналогичной CRM.
• Ответственность, самостоятельность, аккуратность в сроках и договоренностях.

Эта работа подойдет вам, если

Вы понимаете, что проектная продажа — это работа в долгую.

Небольшой объект может идти 1–3 месяца. Крупный объект — 3–12 месяцев и дольше. Здесь важно не просто “закрыть сделку”, а вырастить клиента, удержать контакт, согласовать техническое решение, провести объект через реализацию и получить повторное обращение.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной инженерной компании с 20-летней историей.
• Реальные объектные проекты, а не потоковую продажу оборудования.
• Поддержку собственного технического отдела.
• Работу напрямую с ГД — решения принимаются быстро.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Фиксированный оклад + KPI, от 300 000 руб. в месяц
• График: пн–чт с 9:00 до 18:00, пт до 17:00.
• Работа: офис + выезды на объекты по Москве и Московской области.