Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, проектные продажи)

Larix Group

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, проектные продажи)

Москва, Филёвская линия, метро Филёвский парк

Метро: Филевский парк

Описание вакансии

О компании

«Larixgroup» — лидер в производстве малых архитектурных форм (МАФ) из архитектурного бетона. Наши изделия (скамейки, урны, вазоны, перголы, арт-объекты) украшают парки, скверы и территории по всей стране.

Подчинённость

Непосредственно директору по продажам.

Обязанности

  • Поиск и ведение тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги) — от мониторинга до подачи заявки и защиты.
  • Самостоятельный выход на первых лиц девелоперских компаний, муниципальных заказчиков, крупных подрядчиков, архитекторов.
  • Полный цикл проектных продаж: звонок → анализ потребностей → КП → переговоры → контракт → контроль дебиторской задолженности.
  • Формирование технических заданий совместно с дизайнерами и производством.
  • Анализ рынка и конкурентов, прогнозирование продаж по своим клиентам.
  • Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

Требования

  • Успешный опыт продаж сложных технических продуктов или проектных услуг с длинным циклом сделки (от 3 месяцев) в B2B.
  • Опыт на позиции ведущего/старшего менеджера не менее 1 года.
  • Портфолио закрытых сделок от 10 млн рублей за последние 2 года (проверяем по контрактам и рекомендациям).
  • Умение работать с тендерной документацией (44-ФЗ, 223-ФЗ) — преимущество.
  • Навыки сложных переговоров с ЛПР, работа с возражениями.
  • Структурное мышление, умение самостоятельно планировать воронку.
  • Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM).

Желательно: опыт в МАФ, архитектурном бетоне, благоустройстве, ландшафтном дизайне, девелопменте.
Рассмотрим также кандидатов с опытом продаж дорогого оборудования, стройматериалов, инженерных систем, проектных решений в B2B.

Важно: мы ожидаем первую сделку от 5 млн рублей не позднее 2-го месяца работы.

Условия

  • Доход: оклад + процент от продаж + годовые премии. У лучших менеджеров — от 350 000 ₽.
  • Офис: 5 минут от метро Филёвский парк.
  • График: полный день, 09:00–18:00, 5/2.
  • Оформление по ТК РФ с первого дня.
  • Карьерный рост: до руководителя отдела продаж.

Поддержка: сильный бренд, отдел маркетинга, производство на связи, прямое общение с директорами и собственниками компании.

Навыки
  • Развитие продаж
  • Деловая коммуникация
  • Тендеры
  • Развитие ключевых клиентов
  • проведение переговоров с первыми лицами компании
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Участие в Тендерах
  • Деловые переговоры
  • B2B Продажи
  • Активные продажи
  • Заключение договоров
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

  • Москва

  • до 300000 RUR

Рекомендуем
АРТГАРД
  • Москва

  • от 220000 RUR

Рекомендуем
Малюк Дарья Сергеевна

Менеджер проектных продаж

Малюк Дарья Сергеевна

  • Москва

  • до 360000 RUR

WellSun Солнцезащитные системы
  • Москва

  • от 300000 RUR

Центр управления проектами КВАНТ

Менеджер по продажам (инженерное оборудование, b2b)

Центр управления проектами КВАНТ

  • Москва

  • от 200000 RUR

Судебная и негосударственная строительная экспертиза «ГАРАНТ ЭКСПЕРТ»

Менеджер по продажам

Судебная и негосударственная строительная экспертиза «ГАРАНТ ЭКСПЕРТ»

  • Москва

  • от 200000 RUR

Менеджер по продажам

Бетонстрой-Билдинг

  • Москва

  • от 250000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию