Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, проектные продажи)

О компании

«Larixgroup» — лидер в производстве малых архитектурных форм (МАФ) из архитектурного бетона. Наши изделия (скамейки, урны, вазоны, перголы, арт-объекты) украшают парки, скверы и территории по всей стране.

Подчинённость

Непосредственно директору по продажам.

Обязанности

• Поиск и ведение тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги) — от мониторинга до подачи заявки и защиты.
• Самостоятельный выход на первых лиц девелоперских компаний, муниципальных заказчиков, крупных подрядчиков, архитекторов.
• Полный цикл проектных продаж: звонок → анализ потребностей → КП → переговоры → контракт → контроль дебиторской задолженности.
• Формирование технических заданий совместно с дизайнерами и производством.
• Анализ рынка и конкурентов, прогнозирование продаж по своим клиентам.
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

Требования

• Успешный опыт продаж сложных технических продуктов или проектных услуг с длинным циклом сделки (от 3 месяцев) в B2B.
• Опыт на позиции ведущего/старшего менеджера не менее 1 года.
• Портфолио закрытых сделок от 10 млн рублей за последние 2 года (проверяем по контрактам и рекомендациям).
• Умение работать с тендерной документацией (44-ФЗ, 223-ФЗ) — преимущество.
• Навыки сложных переговоров с ЛПР, работа с возражениями.
• Структурное мышление, умение самостоятельно планировать воронку.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM).

Желательно: опыт в МАФ, архитектурном бетоне, благоустройстве, ландшафтном дизайне, девелопменте.
Рассмотрим также кандидатов с опытом продаж дорогого оборудования, стройматериалов, инженерных систем, проектных решений в B2B.

Важно: мы ожидаем первую сделку от 5 млн рублей не позднее 2-го месяца работы.

Условия

• Доход: оклад + процент от продаж + годовые премии. У лучших менеджеров — от 350 000 ₽.
• Офис: 5 минут от метро Филёвский парк.
• График: полный день, 09:00–18:00, 5/2.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Карьерный рост: до руководителя отдела продаж.

Поддержка: сильный бренд, отдел маркетинга, производство на связи, прямое общение с директорами и собственниками компании.