Менеджер по продажам кабельно-проводниковой и электротехнической продукции (B2B)

Место работы:
Центральный офис — Москва, м. Сокол, Волоколамское шоссе, д. 2

Офис-Склад:
Балашиха, ул. Твардовского, д. 24, стр. 2

Полная занятость, работа в офисе.

О компании

ООО «ЭкспрессЭлектроХолдинг» — комплексный поставщик кабельно-проводниковой и электротехнической продукции.

С 2015 года компания специализируется на поставках кабеля и электротехнического оборудования для строительных, монтажных, промышленных и инфраструктурных объектов по всей России.

Наше ключевое преимущество — собственный складской запас более 1 000 000 метров кабельно-проводниковой продукции в Москве.

В наличии более 400 типоразмеров кабеля, включая редкие исполнения, которые зачастую отсутствуют у большинства поставщиков рынка.

Работаем с ведущими производителями и брендами:
ДКС, IEK, EKF, КЭАЗ, ЭРА и другими.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие запросы и заявки клиентов по складской номенклатуре компании.

• Активно привлекать новых клиентов в сегментах:
— электромонтажные организации;
— строительные компании;
— промышленные предприятия;
— производственные организации;
— системные интеграторы;
— подрядчики инженерных систем.

• Развивать действующую клиентскую базу и возвращать ранее неактивных клиентов.

• Работать с профессиональными базами поиска клиентов, включая ESTELLINE, тендерные площадки, отраслевые справочники и открытые источники.

• Проводить холодные переговоры и выходить на лиц, принимающих решения:
— главных инженеров;
— руководителей проектов;
— начальников ПТО;
— специалистов снабжения;
— технических директоров.

• Выявлять текущие потребности клиента, анализировать существующих поставщиков и предлагать оптимальные решения за счёт складской программы компании.

• Формировать коммерческие предложения, спецификации, счета и сопровождать сделки до момента отгрузки.

• Организовывать и сопровождать договорную работу:
подготовка договоров поставки, согласование условий сотрудничества, контроль документооборота и дебиторской задолженности.

• Вести CRM-систему:
фиксировать результаты переговоров, планировать дальнейшие действия, контролировать воронку продаж.

• Выполнять личный план продаж и прибыли.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.

Преимуществом будет опыт работы в:
— кабельно-проводниковой продукции;
— электротехнической продукции;
— инженерных системах;
— строительных материалах;
— промышленном оборудовании.

• Навык проведения холодных звонков и поиска клиентов.

• Опыт переговоров с ЛПР и техническими специалистами.

• Умение самостоятельно развивать клиентскую базу.

• Навык работы с коммерческой документацией и договорами.

• Уверенный пользователь CRM, Excel и 1С.

• Грамотная устная и письменная речь.

Личные качества

• Нацеленность на результат и высокий доход.

• Предпринимательский подход к продажам.

• Настойчивость и умение добиваться решений.

• Системность и ответственность.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Полностью белая заработная плата.

• Выплаты 2 раза в месяц без задержек.

• График работы:
5/2, с 09:00 до 18:00.

• Оклад от 100 000 рублей.

• Дополнительно 10% от прибыли по собственным сделкам.

• План по прибыли — 600 000 рублей в месяц.

При выполнении плана совокупный доход составляет от 160 000 рублей.

Доход успешных менеджеров существенно превышает плановые показатели и не ограничен верхней границей.

Почему менеджерам выгодно работать у нас

✓ Более 1 млн метров кабеля (с высокой морженальностью 20-30%) в наличии на собственном складе.

✓ Более 400 типоразмеров кабельно-проводниковой продукции.

✓ Возможность быстро закрывать потребности клиентов без длительного ожидания производства.

✓ Конкурентные закупочные цены.

✓ Высокий спрос на складские позиции.

✓ Отсутствие потолка по заработку.