Коммерческий директор/Директор по продажам и маркетингу

Крупная девелоперская компания с проектами в городе Ростов-на-Дону (более 800 тыс. м² жилой недвижимости) ищет в свою команду Коммерческого директора. Мы приглашаем эксперта, готового включиться в проект на начальной стадии, выстроить эффективную систему продаж, определить стратегию ценообразования и реализовать маркетинговые решения.

Просим откликаться ТОЛЬКО кандидатов, имеющих опыт работы в девелопменте в качестве Коммерческого директора/Руководителя отдела продаж.

Зоны ответственности:

• Выполнение годового коммерческого плана компании
• Рост выручки, прибыльности и доли рынка
• Эффективность рекламных и маркетинговых кампаний
• Управление конверсией и сокращение цикла сделки
• Соблюдение стандартов бренда и клиентского сервиса

Обязанности:

1. Коммерческая стратегия и управление продажами.

• Разработка стратегии продвижения проекта на рынке продаж
• Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения
• Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты
• Управление воронкой продаж
• Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров

2. Маркетинг и позиционирование

• Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта
• Участие в формировании продуктовых предложений.
• Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями
• Контроль эффективности рекламных кампаний
• Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов.
• Реализация маркетинговых и PR-мероприятий.

3. Ценообразование и аналитика

• Формирование ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)
• Анализ конкурентного окружения, спроса, эластичности цен, эффективности акций
• Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства
• Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли

4. Управление клиентским опытом

• Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки
• Разработка стандартов клиентского пути

5. Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов

• Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности
• Участие в формировании продуктовых предложений.

Мы ждем кандидатов с:

• Высшим образованием (экономика, маркетинг, менеджмент, девелопмент, строительство)
• Опытом работы от 3 лет на руководящих должностях в коммерции в девелопменте
• Глубоким пониманием рынка недвижимости, его циклов и трендов
• Обладающим стратегическим и аналитическим мышлением
• Умением управлять командами, выстраиванием системы KPI и мотивации
• Сильными коммуникативными и переговорными навыками
• Умением принимать решения в условиях неопределённости

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов;
• Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ
• Работу в стабильной и перспективной компании с возможностью профессионального роста;
• Амбициозные интересные задачи.

Просим направлять отклик на резюме с сопроводительным письмом и указанием ожидаемого уровня дохода по позиции (минимальный уровень должностного оклада и премиальной части).