Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Азов, улица Дружбы
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Формирование плана продаж (г. Ростов-на-Дону, Ростовская область)
- Исполнение плана продаж
- Организация отдела продаж, по продаже:
- услуг по металлообработке
-
производству строительных металлоконструкций: балки, фермы и т.д.
-
услуг строительно-монтажных работ (комплексно);
- Работа в СRM Битрикс 24, контроль работы сотрудников в CRM, корректировка воронки, отчетности, автоматических задач;
- Подбор и адаптация новых сотрудников;
- Разработка системы мотивации и основные KPI, для сотрудников ОП;
- Участие в обсуждении ценовой политики
- Личные продажи:
- Поиск и привлечение новых клиентов, в том числе и из других регионов;
- Проведение переговоров с действующими клиентами, генеральными подрядчиками, проектными организациями и т.д.;
- Формирование базы объектов c реализацией 2026, 2027, 2028 года.
- Формирование базы контактов ЛПР генеральных подрядчиков, проектировщиков;
- Анализ конкурентных преимуществ продукции, ценовой анализ, анализ динамики развития клиентской базы;
- Анализ крупных сделок на предмет успехов и ошибок на основании проведенного анализа составление: скриптов, чек-листов, планов встреч, банка возражений для менеджеров по продажам
- При необходимости сопровождение сотрудников при переговорах.
- Проведение презентаций, участие в выставках, конференциях, технических советах;
- Оптимизация текущих бизнес-процессов, для более эффективной работы сотрудников.
- Анализ конкурентной среды, определение потенциала региона и потенциал клиентов (совместно с отделом маркетинга)
- опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет
- работа с продажей металлоконструкций, услуг по СМР
- опыт работы в проектных продажах
- умение приводить коллектив к результату
- Разъездной характер работы
- Официальное трудоустройство
- ДМС
- график работы 5/2 с 08.30 до 17.30
Адрес
Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (направление ПГС)
ТРЕТИЙ ДОМ кровельные материалы
Ростов-на-Дону
до 110000 RUR
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)/ Девелопмент
Группа Компаний Сокол
Ростов-на-Дону
до 180000 RUR
Руководитель отдела продаж
Сеть автосалонов GEELY, EXEED, LI AUTO, JETOUR, GAC, SOLARIS
Ростов-на-Дону
от 150000 RUR
Региональный менеджер/Руководитель проекта
ТД Производственное предприятие Импульс
Ростов-на-Дону
от 167000 RUR