Руководитель отдела продаж/логистики

Экспедиционная компания «ТрансИнвест» — это надежный логистический партнер полного цикла. Как часть экосистемы «БумХимИнвест», мы берем на себя полное сопровождение грузоперевозок, предлагая клиентам не просто логистику, а комплексное усиление их бизнес-процессов.

Ключевые направления нашей работы:

• Перевозки: FTL авто/жд перевозки с гарантией сохранности груза.

• IT-Сервис: Поиск транспорта, единый документооборот, благонадежные КА.

• Финансы: Расширение возможностей финансирования для партнеров.

В связи с расширением бизнеса мы открываем вакансию Руководителя отдела продаж логистических услуг, с ключевой задачей - выстроить высокоэффективную систему продаж, обеспечивающую стабильное достижение плановых показателей.

Основные зоны ответственности:
1. Стратегическое планирование:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж для увеличения доли рынка компании;
• Участие в формировании тарифной политики и коммерческих условий;
• Оценка перспективности новых направлений перевозок и рынков сбыта.

2. Управление командой и развитие персонала:

• Постановка планов и KPI для каждого сотрудника (объем продаж, количество привлеченных клиентов, маржинальность сделок);
• Найм и адаптация: привлечение в команду сильных специалистов;
• Обучение и развитие: повышение квалификации менеджеров, передача им лучших техник продаж и знаний;
• Контроль работы команды, проведение планерок, разбор сложных кейсов с клиентами.

3. Выполнение и перевыполнение плана продаж:

• Личное участие в «дожиме» крупных и стратегических сделок.
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов.
• Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременности оплат.

4. Аналитика и отчетность:

• Анализ воронки продаж, выявление узких мест и точек роста;
• Подготовка регулярной отчетности по выполнению плана продаж;
• Мониторинг конкурентов, анализ их тарифов и предложений для формирования конкурентного преимущества своей компании;
• Поиск новых ниш: определение новых сегментов клиентов или рынков для расширения бизнеса;
• Формирование УТП: участие в разработке уникального торгового предложения, которое выгодно отличает компанию от других.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование;
• Подтвержденный опыт работы руководителем отдела продаж B2B не менее 2-х лет;
• Навыки и практический опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании;
• Опыт оптимизации бизнес-процессов и внедрения систем KPI;
• Опыт расширения портфеля постоянных клиентов;
• Глубокое понимание B2B-продаж и логистики;
• Опыт управления командой от 5 сотрудников и удаленным отделом.

Будет преимуществом:

Опыт работы в транспортных, логистических компаниях.

Что мы предлагаем:

• Прозрачные и понятные условия труда: Оформление по ТК РФ в соответствии с законодательством, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, комфортный новый офис в 10 минутах от Эспланады;

• Высокий уровень дохода и система мотивации, позволяющая зарабатывать без потолка;

• Возможность реализовать себя как амбициозного руководителя. Ресурсами мы обеспечиваем, главное результат и достижение поставленных целей;

• Отзывчивый коллектив и лояльное руководство, которое готово к рассмотрению и помощи в реализации ваших идей;

Финальный уровень заработной платы определяется в ходе индивидуальных переговоров с успешными кандидатами.

Если вы готовы к ответственности и обладаете необходимым опытом, отправляйте свое резюме.