Менеджер по продажам B2B (SDR/Квалификатор лидов)

OmniDoctor – медпортал и издательство с 25+ лет на рынке, помогаем фармкомпаниям и медсервисам выходить на аудиторию врачей через журналы, портал и digital-проекты.

Ищем менеджера по продажам /SDR / квалификатора лидов: работа с тёплой базой компаний, которым интересна коммуникация с врачами.

Ваша задача – инициировать исходящие контакты (звонок, e-mail, мессенджер), «освежать» связь и доводить диалог до согласованной встречи с основным менеджером, кратко фиксируя потребности клиента.

Задачи:

• Звонить по тёплой базе компаний, которым интересен выход на аудиторию врачей: маркетинговые отделы фармкомпаний, медицинские сервисы и другие B2B-клиенты, 20-40 контактов в день.
• Работать в рамках outbound-воронки по тёплой базе: инициировать контакт (звонок, e-mail, мессенджер), «освежать» связь с компанией и выводить на следующий шаг.
• Основная цель: «продать» встречу/онлайн-созвон. Ключевой KPI – количество согласованных слотов в календаре основного менеджера (количество состоявшихся контактов основного менеджера с ЛПР).
• Кратко выявлять актуальные задачи по продвижению на аудиторию врачей (2–3 вопроса) и фиксировать контекст: что делали раньше, что планируют, какие форматы интересны (баннеры, рассылки, спецпроекты, мероприятия).
• Отрабатывать типовые возражения («я занят», «пришлите КП», «у нас всё есть») тактично и без «дожима», доводя диалог до понятного следующего шага.
• При простых запросах (баннер, e-mail-рассылка и другие типовые услуги) – по согласованным сценариям закрывать сделку самостоятельно.
• Поддерживать CRM в актуальном и понятном виде: статусы, история контактов, договорённости, назначенные встречи; смотреть на свою работу через конверсии (контакты → диалоги → встречи → сделки).

Кого мы ищем:

• От 1 года опыта в B2B-продажах в ролях SDR/BDR/менеджера по продажам (хантер) или менеджера телемаркетинга.
• Плюсом будет опыт в фарме, медиа, digital- или маркетинговых агентствах, продаже рекламных и digital-услуг.
• Уверенные телефонные коммуникации: умение инициировать диалог, назначать встречи и качественно делать follow-up.
• Понимание, как квалифицировать лид до передачи основному менеджеру: кто ЛПР, какие задачи и сроки, базовый интерес к продуктам.
• Самостоятельность, организованность, готовность работать по прозрачным KPI, без микроменеджмента, но с ориентацией на результат.

Мы предлагаем:

• Формат работы: гибрид (офис у м. Сокол / МЦК Панфиловская + частично удалённо) или полностью удалённый формат – обсуждается по результатам интервью с учётом опыта и достижений кандидата.
• Оклад 80 000–95 000 ₽ на руки + бонус за квалифицированные встречи и % от выручки по закрытым сделкам; целевой доход при выполнении плана от ~120 000 ₽ в месяц.
• Работа с сильным брендом на фармрынке и тёплой базой компаний, которым важна коммуникация с врачами.
• Понятный испытательный срок (3 месяца) с чёткими целями по активности и конверсии и регулярной взаимной обратной связью.
• Возможности роста в сторону менеджера по работе с ключевыми клиентами и продаж сложных digital-проектов (гибридные мероприятия, клинические кейсы, омниканальные кампании).

Если вам интересна данная вакансия и вы узнали себя в описании, присылайте ваше резюме через отклик , рады будем познакомиться с Вами!

========================================================================

Вакансия будет актуальна тем, кто ищет работу: квалификатор лидов, sdr менеджер, presale менеджер, менеджер по продажам b2b, лид-менеджер, менеджер хантер, hunter, телемаркетолог.