Маркетолог e-com (PMM, B2C)

О компании и продукте

Компания ILC развивает новый B2C-продукт - онлайн-магазин товаров с китайской площадки 1688 с доставкой в Россию. Проект находится на стыке e-commerce, международной логистики, закупки товаров из Китая и digital-маркетинга.

Кого ищем

Мы ищем Product Marketing Manager, который поможет упаковать продукт для розничной аудитории, сформировать позиционирование, определить целевые сегменты, выбрать перспективные товарные категории и запускать продуктовые гипотезы для роста заказов.

Что нужно делать

• Формировать позиционирование B2C-магазина товаров с 1688.
• Описывать целевые аудитории, их потребности, барьеры и сценарии покупки.
• Анализировать конкурентов: маркетплейсы, посредников, байеров, сервисы выкупа и доставки из Китая.
• Определять перспективные товарные категории для продвижения.
• Готовить УТП, офферы, тексты для сайта, лендингов, карточек, FAQ, рассылок и рекламы.
• Улучшать клиентский путь: от первого визита до заказа и повторной покупки.
• Формировать гипотезы для SEO, контекстной рекламы, VK, Telegram, email и других каналов.
• Анализировать воронку: регистрация, поиск товара, корзина, заказ, оплата, повторные покупки.
• Взаимодействовать с маркетингом, IT, логистикой, клиентской поддержкой и руководством продукта.

Что важно для нас

• Опыт в product marketing, e-commerce, marketplace, B2C digital-продуктах или онлайн-ритейле.
• Понимание e-commerce-воронки: трафик, карточка товара, корзина, заказ, оплата, повторная покупка.
• Умение упаковывать сложный продукт в понятные клиентские сообщения.
• Опыт анализа целевой аудитории, конкурентов и товарных категорий.
• Навык подготовки текстов для сайта, рекламы, FAQ, рассылок и презентаций.
• Понимание digital-каналов: SEO, контекст, таргет, ретаргетинг, email, Telegram.
• Умение работать с аналитикой: конверсии, заказы, средний чек, CAC, ROMI.
• Системность, самостоятельность и умение работать на стыке маркетинга, продукта, IT и операций.

Будет плюсом

• Опыт работы с маркетплейсами.
• Понимание площадок 1688, Taobao, Alibaba, Pinduoduo.
• Опыт продвижения товаров из Китая.
• Опыт запуска интернет-магазина или нового B2C-продукта.
• Опыт работы с товарными фидами, каталогами и карточками товаров.
• Понимание unit-экономики e-commerce.

Что предстоит сделать в первые 3 месяца

• Изучить продукт, сайт, механику заказа и доставки.
• Провести анализ конкурентов и целевой аудитории.
• Сформировать позиционирование и ключевые сообщения.
• Определить приоритетные товарные категории для продвижения.
• Подготовить предложения по улучшению сайта, карточек товаров, FAQ и клиентского пути.
• Запустить первые продуктово-маркетинговые гипотезы вместе с командой.

Мы предлагаем

• Работу над новым B2C-продуктом на стыке e-commerce, логистики и международной торговли.
• Возможность влиять на позиционирование, ассортиментные гипотезы и развитие продукта.
• Взаимодействие с командой маркетинга, IT, логистики и клиентского сервиса.
• Пространство для самостоятельных решений и проверки гипотез.
• Официальное оформление и стабильную работу в компании ILC.
• Полная занятость, 5/2.
• Формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам собеседования