Член команды директоров точки реализации свето-энерго-технической продукции

КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА

Запуск и вывод на операционную мощность конкретной торговой точки: от финальной настройки бизнес-процессов на площадке до формирования сплоченной команды, обеспечивающей стабильно высокие продажи, технически грамотный сервис и комплексное обслуживание клиентов в категориях светотехники, электротехники и энергосберегающего оборудования.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ

Запуск и отладка точки:

• Детально настроить все процессы на вверенном объекте: зонирование торгового пространства по товарным группам (лампы и светильники, кабельно-проводниковая продукция, розетки/выключатели, щитовое оборудование, элементы питания и системы энергосбережения), организация эффективной логистики и складского хранения.
• Обеспечить грамотную выкладку и навигацию как в торговом зале, так и на складской/оптовой зоне.

Достижение целевых показателей:

• Выйти на плановые метрики точки и удерживать их: плотность выручки на кв. м., маржинальность по товарным группам, оборачиваемость складских запасов, рост среднего чека за счёт кросс-продаж и комплексных предложений (проектные продажи).
• Обеспечить соответствие показателей эталонной модели сети.

Стандартизация и качество:

• Внедрить на точке готовые стандарты сети и добиться их неукоснительного соблюдения: стандарты мерчандайзинга, регламенты приёмки и входного контроля качества, правила технического консультирования и постпродажного обслуживания.
• Сформировать культуру «эталонной точки», на которую будут равняться.

Погружение в продукт:

• Досконально изучить ассортимент и техническую специфику продукции: разбираться в типах и поколениях ламп (LED, галогенные, люминесцентные), основных брендах, параметрах кабельной продукции, стандартах электромонтажа и принципах построения систем освещения.
• Понимать тренды энергоэффективности и «умного света».
• Стать носителем технической экспертизы для команды и уметь закрывать потребности как розничного покупателя, так и профессионального клиента (электрики, прорабы, организации).

Построение команды:

• Укомплектовать штат точки, вырастить и развить команду: от продавцов-консультантов в зале до менеджеров по работе с оптовыми и корпоративными клиентами.
• Создать среду, в которой каждый сотрудник технически подкован, понимает свой вклад в общий результат и работает как партнер.

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт управления розничной точкой, магазином или направлением в сегменте DIY, электротехники, светотехники или смежных технических ритейл-проектах (знание рынка свето- и электротехнической продукции является преимуществом).
• Предпринимательское мышление, готовность работать "в поле" и принимать решения на месте, брать на себя ответственность за P&L точки как за собственный бизнес.
• Высокая инициативность и самомотивация: не ждёшь указаний, а видишь зоны роста и предлагаешь улучшения.