Менеджер по работе со стратегическими поставщиками/Категорийный менеджер

Наша компания - Mobile Inform Group - российский разработчик и производитель мобильного оборудования для корпоративного использования.

Сейчас мы находимся в поисках менеджера по работе со стратегическими поставщиками.

Мы ищем сильного закупщика с коммерческой или продуктовой хваткой, технической грамотностью и умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Вам предстоит перевести работу с ключевыми вендорами из реактивного режима в проактивное управление условиями, спросом и себестоимостью.

• Управление отношениями с поставщиками:

- ведение регулярных коммуникаций с ключевыми вендорами и значимыми ситуативными поставщиками;

- организация встреч уровня «руководитель — руководитель» с участием Генерального директора.

• Управление себестоимостью (Landed Cost):

- ведение переговоров по коммерческим условиям (цены, MOQ, отсрочки, скидки/ребейты);

- расчет и контроль полной себестоимости закупки (с учетом логистики, таможни и финансовых комиссий).

• Реализация программы Cost-Down: Разработка и внедрение дорожной карты снижения себестоимости через поиск технических альтернатив и оптимизацию партий.
• Планирование спроса (S&OP):

- конвертация коммерческих планов продаж в скользящие прогнозы и обязательства для поставщиков;

- контроль точности прогнозирования.

• Управление запасами и рисками:

- принятие коммерческих решений по объему заказов и поддержанию ходовых моделей;

- минимизация рисков дефицита и перезатарки;

- ведение реестра рисков (EOL, дефицит компонентов) и развитие альтернативных источников.

• Контрактная и претензионная работа:

- подготовка и сопровождение контрактов совместно с юристами и финансистами;

- ведение коммерческих претензий к поставщикам в случае нарушения условий или качества.

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Опыт работы:

Опыт работы с поставщиками (в приоритете — Китай) в сфере электроники или сложного технического оборудования.

• Коммерческие навыки:

Понимание структуры ценообразования, умение вести переговоры и добиваться выгодных условий.

• Финансовая грамотность:

Четкое понимание landed cost, маржинальности, влияния схемы финансовой логистики на экономику закупки.

• Техническая грамотность:

Уровень, достаточный для свободного обсуждения с фабриками спецификаций, BOM (ведомости материалов) и возможных технических замен.

• Аналитический склад ума:

Опыт прогнозирования спроса, управления запасами и участия в S&OP-процессах.

Знание языка:

- Рабочий английский язык (для переговоров и переписки).

- Знание китайского языка будет Вашим преимуществом.

Личные качества:

Коммерческая жилка, нацеленность на результат, проактивность, культурная чувствительность в работе с азиатскими партнерами, а также высокая стрессоустойчивость в условиях волатильного рынка.

Что мы предлагаем:

• Прямое подчинение первому лицу компании и работа в блоке работы со стратегическими поставщиками.
• Поэтапное расширение мандата на принятие решений по мере подтверждения Ваших компетенций.
• Официальное оформление, конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

Ключевые показатели эффективности, по которым будет оцениваться результат:

1. Удержание себестоимости закупки в рамках целевого коридора.

2. Успешность реализации мероприятий снижения стоимости.

3. Точность прогноза в сторону поставщиков.

4. Доступность ходовых моделей на складе (отсутствие сток-аута) и соблюдение нормативов оборачиваемости.

5. Снижение рисков за счет развития альтернативных поставщиков.