Менеджер по оптовым продажам (FMCG)

«БЕЙБИ ТРЕНД» — дистрибьютор FMCG (РФ + СНГ). Поставляем товары известных брендов: гигиена, бытовая химия, косметика, продукты питания. Рост оборота +35% за год, 400+ B2B-клиентов.

Работаем в высококонкурентном сегменте: успех — в качестве сервиса, гибкости условий и долгосрочных партнёрствах.

Ваша задача: развивать базу, находить новые точки роста и аргументированно показывать, почему работать с нами выгодно.

Что делать

• Ведение портфеля 400+ B2B-клиентов (розничные сети, региональные дистрибьюторы, оптовики)
• Возврат «спящих» клиентов, увеличение среднего чека и частоты заказов
• Поиск новых партнёров в сегментах Food / Non-Food
• Переговоры, КП, заключение договоров, сопровождение отгрузок
• Анализ причин снижения заказов, прогнозирование, координация со складом и закупками
• Работа с возражениями в условиях конкуренции: аргументация через сервис, логистику, документы

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет в FMCG/дистрибьюции
• Понимание специфики оптовых продаж: отсрочка, объёмы, долгосрочные контракты
• Опыт продаж в высококонкурентной среде: умение продавать через сервис и отношения, а не только цену
• Умение работать с данными: анализ динамики заказов, прогнозы, отчётность
• Навыки активных продаж и деловой переписки
• Ответственность за результат: план — это обязательство

Будет большим плюсом

• Опыт работы с брендами: Unilever, Beiersdorf, Henkel, Hayat, Schwarzkopf, Synergetic, Procter & Gamble, Сясьский ЦБК, Мултон, Orimi, Невская Косметика и др.
• Понимание структуры дистрибьюции этих брендов и каналов отгрузок
• Опыт оптовых продаж как по РФ, так и на экспорт (СНГ)
• Наличие собственной базы контактов в оптовом сегменте

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ, белая ЗП, оплачиваемые отпуск/больничный
• Доход: фикс + прозрачные бонусы за результат (обсуждается на собеседовании)
• Готовая база клиентов, поддержка закупок и логистики
• Обучение продукту, наставничество, возможность роста
• Формат: офис / гибрид / удалённо (обсуждается)

Как откликнуться

Спасибо, что дочитали! Просим не использовать «Быстрый отклик» без сопроводительного письма.

В письме кратко ответьте на 3 вопроса:

1. С какими брендами/категориями в опте вы работали? (Food / Non-Food, примеры)
2. Как вы возвращаете «спящих» клиентов? (Ваш алгоритм)
3. Есть ли опыт оптовых продаж на экспорт (СНГ)? (Если да — кратко)