Менеджер по развитию продаж (аренда спецтехники)/Руководитель отдела

ООО «Строительная компания «Веда» - динамично развивающаяся компания с большим опытом строительства и благоустройства сложных объектов – от автодорог М-4 «Дон», М-9, «Балтия», КАД в Санкт-Петербурге, М-12 «Восток" до аэропортов «Шереметьево», «Внуково, «Сочи», предоставляющая в аренду широкий парк спецтехники с 2016 г.

Для усиления наших рыночных позиций мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по развитию продаж, который станет двигателем нашего роста. Ваша основная задача — проактивный поиск новых клиентов, развитие долгосрочных отношений и увеличение объема продаж наших услуг.

Обязанности:

• Сбор рыночной информации по России и соседним регионам, поиск проектных возможностей и визиты к клиентам;
• Участие в пред-проектных исследованиях, коммерческих переговорах и взаимодействии с партнерами;
• Сопровождение процесса тендера по ключевым проектам, получение обратной связи от клиентов и координация последующего исполнения контрактов;
• Активный поиск, привлечение и развитие базы новых корпоративных клиентов (B2B) на рынках строительства, логистики и пр.
• Проведение полного цикла продаж: от «холодного» контакта до подписания долгосрочного договора.
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости аренды.
• Анализ потребностей клиента, консультация по подбору оптимального типа спецтехники и условий аренды.
• Разработка и реализация стратегии по увеличению доли рынка и освоению новых сегментов/регионов.

• Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, логистики, строительства или механизации).
• Опыт работы на аналогичных должностях, в том числе в транспортных компаниях, предоставляющих строительную технику в аренду
• Обязателен успешный опыт в активных продажах B2B от 2-х лет, участие в тендерах
• Опыт работы в смежных отраслях является ключевым преимуществом: аренда спецтехники/строительного оборудования, продажи услуг для строительного/логистического/промышленного сектора, автомобильный бизнес.
• Наличие собственной наработанной базы потенциальных клиентов.
• Уверенное владение техниками продаж, умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Умение самостоятельно вести полный цикл продаж, начиная с поиска клиента.
• Понимание специфики рынка спецтехники, основных типов машин (краны, экскаваторы, погрузчики, манипуляторы и т.д.) и их применения.
• Знание основ договорной работы, базового документооборота.
• Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж.
• Целеустремленность, нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации, дисциплинированность.
• Проактивность, инициативность, умение работать без постоянного контроля.

Системный подход к работе.

Условия:

• Официальное оформление, в соответствии с Трудовым кодексом РФ

• График работы: пятидневная рабочая неделя (праздничные дни, сб, вск – дни отдыха), пн. – чт. с 9:00 до 18:00

• Бесплатная парковка для сотрудников