Менеджер по работе с юридическими лицами

Менеджер по развитию (подключение интернет-магазинов к доставке СДЕК)

Зарплата: до 130 000 ₽ до вычета налогов (gross), фикс + бонусы (детали обсудим на интервью)

Города: Махачкала, Хасавюрт, Грозный, Пятигорск, Горячеводск Разъездной характер работы: около 50% (поездки между указанными городами, рынки и офлайн‑точки)

Тип занятости: полная занятость График: 5/2, полный день Опыт: 1–3 года в активных B2B‑продажах

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов: интернет‑магазины, селлеры маркетплейсов, офлайн‑магазины и рынки в регионе.
• Полевая работа: обход торговых точек, быстрые питчи, очные встречи и презентации.
• Холодные контакты (звонки/мессенджеры/почта), формирование и ведение воронки.
• Выявление потребностей клиента и презентация ценности сервиса доставки СДЕК для e‑commerce.
• Работа с возражениями, переговоры, доведение до заключения договора.
• Передача данных для подготовки договора и сопровождение до подписания (договор готовит и подписывает ООО «СЛАВДОРТРАНС»).
• Ведение учета в CRM/реестре: контакты, статусы, результаты.

KPI (показатели успеха):

• Количество и качество встреч.
• Число новых подписанных договоров.
• Активные исходящие коммуникации (звонки/сообщения/письма) с фиксацией в CRM.

Требования:

• Опыт активных B2B‑продаж от 1 года: холодные контакты, встречи, «полевые» обходы.
• Проактивность, самоорганизация, устойчивость к отказам.
• Умение работать с возражениями и четко доносить ценность продукта.
• Грамотная речь, тактичность.
• Знание местной специфики (рынки, торговые ряды, популярные офлайн‑локации) — будет плюсом.
• Готовность к разъездной работе между городами.
• Уверенное владение мессенджерами, почтой, базовыми CRM/Excel — плюс.

Условия:

• Оформление по ТК РФ или как самозанятый (по согласованию).
• Совокупный доход до 130 000 ₽ gross (фикс + бонусы).
• Компенсация мобильной связи.
• Испытательный срок — предусмотрен.
• Обучение продукту, скриптам и материалам для продаж.
• Онбординг клиента в ЛК СДЭК не требуется.

Ключевые навыки:

• Активные продажи, B2B‑продажи, Холодные продажи
• Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров
• Работа с возражениями, Навыки презентации
• CRM, Деловая переписка, Телефонные продажи
• Самоорганизация, Проактивность
• E‑commerce, Маркетплейсы

Дополнительно:

• Командировки/поездки по региону — до 50% рабочего времени.
• Базовый город — любой из перечисленных; маршруты планируются заранее.

Что даем

• Узнаваемый продукт и устойчивая потребность рынка среди интернет‑магазинов и офлайн‑ритейла.
• Возможность быстро влиять на результат и свой доход за счет KPI.

Как откликнуться

• Отправьте резюме и кратко опишите свой опыт «полевых» продаж и работу с возражениями, можно в мессенджер @usmanova_malika
• Укажите в теме: «Менеджер по развитию — [ваш город]».