Менеджер по продажам в фулфилмент (B2B, маркетплейсы)

IndigoLab - один из лидеров в сфере фулфилмента и работы с маркетплейсами.

Мы — официальный партнер крупнейших площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и других.

Наш фулфилмент — это высокотехнологичный склад 12 000 м² с собственной WMS-системой. В числе наших клиентов — крупнейшие производители и бренды, такие как Лукойл, Polaris, Tom Tailor, Befree, B.Well и другие федеральные игроки. Мы работаем с компаниями, которые задают стандарты в своих отраслях.

Чем предстоит заниматься

Это позиция для сильного продажника-универсала, который умеет системно работать с разными типами клиентов:

1. Работа с собственной базой клиентов.

Мы рассчитываем, что вы приходите с наработанными контактами производителей, селлеров маркетплейсов и других компаний, которым можно предложить услуги фулфилмента.

2. Работа с теплой базой клиентов.

У компании есть своя база клиентов (селлеры, которым мы оказываем услуги по ведению кабинетов на маркетплейсах). Ваша задача — предлагать им наш фулфилмент как логичное продолжение сотрудничества.

3. Активный поиск новых клиентов.

Вы получите четкий список компаний, план по выходу на ЛПР и скрипты, на которые можно ориентироваться. Ваша задача - системно обрабатывать этот список, используя наши громкие кейсы (Лукойл, Polaris) и сильные УТП.

4. Обработка входящих заявок.

Работа с горячими лидами, которые приходят с сайта и из рекламы (их будет немного, но они требуют оперативной и качественной проработки).

Потребуется ведение клиента на всех этапах:
- Выявить потребность

- Сделать расчет и отправить коммерческое предложение
- Провести переговоры, ответить на возражения
- Заключить договор и довести до первой отгрузки.

Наши ожидания от вас (требования):

Понимание сферы фулфилмента и маркетплейсов

Вы знаете, как работает склад, чем отличаются FBO/FBS/DBS, и умеете продавать сложную услугу. Важно базовое понимание специфики маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и потребностей селлеров.

Наличие собственной базы клиентов приветствуется
Это строгое требование. Вы готовы принести эти контакты и начать по ним работу с первого дня.

Навык работы с холодной базой
опыт активных телефонных переговоров, отправки коммерческих предложений, доведения до результат.

А также

Самодисциплина, ориентация на результат, умение работать с планом, доводить сделку до конца и не бояться возражений.

Мы предлагаем (условия):

• Работа удаленная;

• Полная занятость;

• Гибкий график в рамках рабочего дня (5/2);

• Официальное оформление;

• Оклад 40 000 ₽ (за выполнение плана по активности) + высокий процент от продаж (без ограничений).