Младший менеджер отдела продаж B2B (работа с готовыми сделками)

Описание вакансии

Хотите развиваться в продажах, но не тратить время на холодный поиск клиентов?

Тогда эта вакансия для вас.

Компания “Доступная Страна” - динамично развивающаяся компания, входящая в ТОП-2 поставщиков оборудования для людей с инвалидностью в государственные учреждения и коммерческие организации.

Мы комплектуем строительные объекты и социальные учреждения так, чтобы это было выгодно для клиента, удобно для людей с инвалидностью и правильно с точки зрения нормативов.

Почему открыта вакансия:

На текущий момент нами оснащено уже более 18 000 организаций по всей стране и эта цифра ежедневно растет. Среди наших клиентов: Альфа Банк, Сбербанк, Правительство Москвы, Московский Метрополитен и другие известные компании.

Ежегодно мы показываем кратный рост выручки и не планируем останавливаться.

Сегодня мы расширяем отдел продаж и приглашаем в команду младшего менеджера отдела продаж.

Это отличная возможность развиваться в B2B-продажах под руководством опытных наставников и в дальнейшем вырасти до ведущего менеджера по продажам.

Почему эта вакансия отличается от большинства вакансий менеджеров по продажам?

Вам не нужно:

искать клиентов;
заниматься холодными звонками;
самостоятельно квалифицировать входящие обращения;
искать новых заказчиков.

Вы работаете с уже подготовленными сделками.

Средний менеджер проводит первичную квалификацию клиента, определяет потребность, подбирает оборудование и инициирует подготовку коммерческого предложения.

После этого сделка передается вам.

Ваша задача — профессионально провести презентацию коммерческого предложения, помочь клиенту принять решение, предложить дополнительные решения, увеличить сумму заказа и довести сделку до оплаты.

Чем предстоит заниматься

Работать с готовыми сделками, переданными от менеджеров отдела продаж.
Оперативно связываться с клиентами после подготовки коммерческого предложения.
Проводить презентацию коммерческого предложения (КЭВ).
Помогать клиенту принять решение о покупке.
Работать с возражениями.
Предлагать дополнительные товары и услуги для увеличения суммы заказа.
Доводить сделки до оплаты.
Работать в CRM Битрикс24.
Выполнять показатели по скорости обработки, конверсии и качеству работы.
При необходимости возвращать к жизни ранее незакрытые сделки и успешно доводить их до результата.

Мы ожидаем, что вы

любите общаться с людьми;
умеете грамотно и уверенно вести переговоры;
быстро обучаетесь новой информации;
умеете работать в режиме многозадачности;
готовы работать по четким бизнес-процессам;
не боитесь большого количества телефонных переговоров;
умеете убеждать и доводить разговор до результата;
внимательны к деталям;
ориентированы на высокий результат.

Будет преимуществом, если у вас уже есть опыт работы в продажах, клиентском сервисе, call-центре или сопровождении клиентов.

Что мы предлагаем

Среднемесячный доход: от 60.000 руб. (стабильный оклад + KPI система + % с продаж)
График 5/2, удаленная работа в графике с 9 до 18 по МСК,в пятницу с 9 до 17
Полностью белая, своевременная зарплата и официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц;
Вы будете продавать социально значимый продукт - оборудование предназначено для создания доступной среды для маломобильных групп населения (люди с инвалидностью, пожилые, родители с маленькими детьми, люди с травмами и т.д.). В Российской Федерации маломобильные группы населения составляют 27,4% от всего населения страны;
Возможность карьерного роста в ведущего менеджера по продажам;
Супер - вовлеченные в развитие компании владельцы,которые постоянно обучаются новому и совершенствуются;
Удобная CRM-система (Битрикс 24);
Вам в помощь ассистент, помогающий в решении технических задач: выставление КП/договоров;
Оплачиваемый отпуск;
Корпоративы 2 раза в год;
Предоставление ДМС;
Подарки на праздники и Дни Рождения;
Дружный и профессиональный коллектив.