Руководитель регионального отдела продаж (B2B, Промышленное оборудование)

Вакансия от кадрового агентства. Закрываем позицию по поручению клиента —

О заказчике

Российский производитель промышленного вакуумного, компрессорного и насосного оборудования с собственным производством в особой экономической зоне. Компания на рынке более 10 лет, входит в число лидеров ниши. Выручка более 11 млрд ₽, штат около 500 сотрудников. Работает как в контуре гособоронзаказа (275-ФЗ), так и по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

Продуктовые линейки:

• Высоковакуумное оборудование: турбомолекулярные, форвакуумные, диффузионные насосы, откачные посты, течеискатели, датчики Пирани, вакуумные камеры и системы напыления
• Промышленные термические печи и оборудование для термообработки, отжига, закалки, науглероживания
• Промышленные компрессоры и насосы для проектов ОПК и научной инфраструктуры

Клиентский сегмент — крупные B2B / B2G проекты:

• Предприятия оборонно-промышленного комплекса, работа в контуре гособоронзаказа (ГОЗ, 275-ФЗ)
• Крупнейшие государственные концерны и корпорации в авиастроении, двигателестроении, аэрокосмической, радиоэлектронной промышленности
• Государственные научные центры, институты РАН, отраслевые НИИ
• Исследовательские, испытательные и аналитические лаборатории

Наш клиент ищет руководителя, который возьмёт на себя региональное направление продаж промышленного вакуумного и компрессорного оборудования: команда в 4 филиалах, проектные сделки от 50 млн руб, ключевые промышленные заказчики России. По сути- играющего тренера — человека, который сам ведёт крупные сделки и одновременно развивает региональную сеть. Минимум 60% времени — в командировках по филиалам и к клиентам. База — Москва, офис на Электрозаводской, 23с8.

Чем предстоит заниматься

• Лично вести ключевые и крупные сделки от 50 млн совместно с инженерами, выходить на главных инженеров и технических ЛПР, защищать проекты в тендерах.
• Команда в 4 филиалах: ставить планы, контролировать движение корзины продаж, развивать людей, нанимать новых инженеров.
• Расширять географию, выводить на рынок новые отрасли, увеличивать долю компании в регионе.
• Анализировать региональный рынок, искать точки роста, формировать стратегию.
• Взаимодействовать с центральным офисом: пресейл, конструкторский отдел, производство, закупки, логистика, юристы.

Что критично важно

Если этих пунктов в вашем опыте нет — позиция не для вас. Просим не откликаться, чтобы не тратить взаимное время.

• Опыт продаж именно промышленного оборудования. Подходят: высоковакуумное, термическое, компрессорное, насосное, испытательное, аналитическое, лабораторное оборудование, промышленные линии и системы
• Прямой опыт работы в контуре гособоронзаказа — вы вели сделки по 275-ФЗ, знаете специфику работы с отдельными счетами, спецпропусками, режимными объектами
• Реальный клиентский пул из оборонки и науки — крупнейшие оборонные концерны, авиапром, двигателестроение, аэрокосмическая промышленность, институты РАН и отраслевые НИИ, государственные научные центры
• Проектные сделки от 50 миллионов ₽.
• Тендерные продажи: свободно ориентируетесь в 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ, госзакупках
• Опыт руководства командой продаж от 5 человек , где вы сами нанимали, ставили планы, увольняли, разбирали сложные сделки. В идеале — распределённая команда в нескольких регионах
• Собственная техническая экспертиза по продукту — вы способны вести переговоры с главными инженерами клиента, не полагаясь целиком на технических специалистов компании

Будет плюсом

• Опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах вакуумного оборудования (турбомолекулярные насосы, форвакуум, диффузионные, течеискатели, вакуумные камеры, системы напыления)
• Опыт продаж промышленных термических печей и оборудования для термообработки
• Работа с импортными брендами вакуумного / термического / компрессорного оборудования (Pfeiffer Vacuum, Edwards, Leybold, Busch, Agilent Vacuum, Ulvac, INFICON, MKS, Atlas Copco, Festo и др.) — с прицелом на импортозамещение
• Действующие контакты в закупочных службах оборонных концернов, институтов РАН, НИЦ

Что предлагает клиент

• Гарантированный оклад, готовы обсуждать в зависимости от опыта.
• Переменная часть — % от выручки команды + KPI. Совокупный доход — оклад + бонус по результатам региона.
• Команда в 4 филиалах — не нужно строить её с нуля.
• ДМС, оплата корпоративной связи, обучение.
• Суточные в командировках.
• ПК, телефон, SIM.
• Офис в Москве, Электрозаводская, 23с8

Откликайтесь на вакансию — свяжусь с вами в течение 2 рабочих дней. На первой встрече раскрою название компании, детали по продукту и обсудим ваш опыт.