Руководитель направления стм (мороженое)

Кстово, улица Ступишина, 2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж продукции СТМ (мороженое) на территории РФ и/или в целевых регионах.
Формирование и защита годового/квартального бюджета продаж по направлению СТМ.
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки коммерческой политики.
Участие в разработке новых продуктов (NPD) в рамках портфеля СТМ: от идеи до вывода на рынок.
Выстраивание и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные дистрибьюторы, крупные торговые сети (форматы «магазин у дома», супермаркеты, гипермаркеты), оптовые компании.
Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, коммерческих директоров и владельцев бизнеса.
Обеспечение выполнения планов продаж и согласованных коммерческих условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
Контроль дебиторской задолженности в рамках курируемых клиентов.
Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей (промо-акции, дегустации, POS-материалы) для стимулирования сбыта.
Взаимодействие с отделом маркетинга для синхронизации коммерческих активностей с общей маркетинговой стратегией бренда.
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий (ROI).
Подготовка регулярной отчетности по продажам, дистрибуции, выполнению KPI.
Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана.
Формирование отчетности по конкурентам: мониторинг цен, ассортимента, промо-активностей.

Требования:

Опыт работы на руководящих должностях в продажах (от 3-х лет) в пищевой промышленности, желательно в сегменте мороженого или замороженных продуктов.
Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями.
Наличие собственной клиентской базы в каналах сбыта будет являться преимуществом.
Глубокое понимание специфики рынка FMCG, каналов сбыта и работы с СТМ.
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
Уверенное владение инструментами аналитики (Excel, 1С, CRM-системы).
Знание принципов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
Стратегическое мышление и нацеленность на результат.
Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду.
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.