Руководитель направления стм (мороженое)

Пашин Александр Юрьевич

Руководитель направления стм (мороженое)

Кстово, улица Ступишина, 2

Описание вакансии

Обязанности:
  • Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж продукции СТМ (мороженое) на территории РФ и/или в целевых регионах.
  • Формирование и защита годового/квартального бюджета продаж по направлению СТМ.
  • Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки коммерческой политики.
  • Участие в разработке новых продуктов (NPD) в рамках портфеля СТМ: от идеи до вывода на рынок.
  • Выстраивание и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные дистрибьюторы, крупные торговые сети (форматы «магазин у дома», супермаркеты, гипермаркеты), оптовые компании.
  • Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, коммерческих директоров и владельцев бизнеса.
  • Обеспечение выполнения планов продаж и согласованных коммерческих условий (цены, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты).
  • Контроль дебиторской задолженности в рамках курируемых клиентов.
  • Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей (промо-акции, дегустации, POS-материалы) для стимулирования сбыта.
  • Взаимодействие с отделом маркетинга для синхронизации коммерческих активностей с общей маркетинговой стратегией бренда.
  • Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий (ROI).
  • Подготовка регулярной отчетности по продажам, дистрибуции, выполнению KPI.
  • Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана.
  • Формирование отчетности по конкурентам: мониторинг цен, ассортимента, промо-активностей.
Требования:
  • Опыт работы на руководящих должностях в продажах (от 3-х лет) в пищевой промышленности, желательно в сегменте мороженого или замороженных продуктов.
  • Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями.
  • Наличие собственной клиентской базы в каналах сбыта будет являться преимуществом.
  • Глубокое понимание специфики рынка FMCG, каналов сбыта и работы с СТМ.
  • Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
  • Уверенное владение инструментами аналитики (Excel, 1С, CRM-системы).
  • Знание принципов категорийного менеджмента и трейд-маркетинга.
  • Стратегическое мышление и нацеленность на результат.
  • Развитые лидерские качества, умение мотивировать команду.
  • Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
Условия:
  • Оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.
  • Конкурентный оклад + прозрачная система премирования (KPI).
  • Корпоративная мобильная связь.
  • Возможность профессионального и карьерного роста.
Навыки
  • Аналитическое мышление
  • Стратегическое мышление
  • Мониторинг рынка
  • Управление ассортиментом
  • Навыки переговоров
  • Продвижение бренда
  • Стратегия Развития
  • Мониторинг цен
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Фуд Экспресс
  • Нижний Новгород

  • до 170000 RUR

Рекомендуем
Черников
  • Нижний Новгород

  • от 130000 RUR

Рекомендуем
Байкал-Сервис
  • Нижний Новгород

  • от 150000 RUR

Рекомендуем
МАГНИТ, Розничная сеть

Директор группы магазинов

МАГНИТ, Розничная сеть

  • Нижний Новгород

  • от 150000 RUR

Производственное объединение ГАММИ

Заместитель начальника R@D отдела (пищевое направление)

Производственное объединение ГАММИ

  • Нижний Новгород

  • от 130000 RUR

  • Нижний Новгород

  • от 120000 RUR

Производственное объединение ГАММИ

Заместитель директора по маркетингу

Производственное объединение ГАММИ

  • Нижний Новгород

  • от 120000 RUR

А-Строй
  • Нижний Новгород

  • до 190000 RUR

Челябинский кузнечно-прессовый завод (ЧКПЗ)
  • Нижний Новгород

  • от 150000 RUR

Вертекс
  • Нижний Новгород

  • от 150000 RUR

Электротехническая компания АЛМИ

Руководитель направления продаж сервисных услуг

Электротехническая компания АЛМИ

  • Нижний Новгород

  • от 150000 RUR

  • Нижний Новгород

  • от 145000 RUR

КуулКлевер (МясновЪ, Отдохни)

Управляющий магазином КуулКлевер

КуулКлевер (МясновЪ, Отдохни)

  • Нижний Новгород

  • до 200000 RUR

ПромРегион-52
  • Нижний Новгород

  • до 150000 RUR

КуулКлевер (МясновЪ, Отдохни)

Управляющий магазином КуулКлевер (Кузнечиха)

КуулКлевер (МясновЪ, Отдохни)

  • Нижний Новгород

  • до 200000 RUR

Этажи Поволжье
  • Нижний Новгород

  • от 150000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию